如果在去年上半年听到“快手土味吃播”、“拼多多便宜货”、“趣头条看新闻就赚钱”，大多数互联网从业者及围观群众，脑中闪现的或是类似以下画面，并对其嗤之以鼻。
不过，让这些人感到惊奇、意外的是这些“出道”就走下沉路线的产品，如今都运营的风生水起。
快手拿到百度、红杉、腾讯等巨头的5轮融资，收购A站，扩大商务团队，如今DAU达到1.6亿 ；拼多多虽然被网友诟病商品低价山寨，但却拥有3亿用户，超越京东成为了国内第二大电商平台；趣头条更是以简单粗暴的现金补贴奖励阅读的方式，积累了1.81亿的装机量，并于去年9月在纳斯达克上市。
快手、拼多多、趣头条，这三巨头激活了鲜有人踏足的下沉市场，并且还带领着整个互联网下沉。在2016年推出抖音并成功占领短视频上升空间的字节跳动，也照搬趣头条的模式，主动迎合三四线及以下乡镇县市场，推出了火山小视频。
足见，整个移动互联网都在随着市场的近饱开始做渠道下沉，如今美团、小米也都开始向县级市市场磨刀，以扩大自己的市场份额。从新零售到短视频、从知识付费到内容创业，再包括工具产品，几乎都不约而同的选择了下沉，甚至为了抢占老年市场，不惜40万年薪聘请老年龄层KOL。
在整个互联网大趋势中，风口上的短视频业务首当其冲，尤其是资讯类短视频。
回顾2018年，几大短视频平台都开始试水电商、营销服务，并且顺利尝到商业化变现带来的丰硕果实。积攒已久的流量终于得到兑现，那么接下来的工作，想必自然是开闸放水，流量变现。
其中主打资讯类短视频的“梨视频”平台，在去年完成A轮融资之后，创始人邱兵决定转变思路，“我们要下沉”。
所以决定联合中广联合会移动电视宣传委员会成立“短视频户外媒体联盟”，邱兵认为产品可以借助这次机会，将“梨视频”的内容覆盖到全国23个省、直辖市的公交、地铁、机场等公共场所的29.3万块终端屏幕。这是邱兵认为的下沉，即定位和覆盖。
对于非资讯类的短视频平台，下沉意味着内容分流工作的细化，能够以算法为基础得到精准推送。其次就是创新、讨巧的运营方案，最终才能避免产品下沉过程中，既有粉丝群体的丢失。
以短视频大佬抖音举例，抖音在今年1月宣布与央视春晚联合，成为2019年中央电视台《春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台。
这桩看似“登对”的买卖，其实正是抖音寻找下沉市场的绝佳契机。
抖音用户以25~30岁为主，占比达到29%，其次是24岁以下用户和31~35岁用户，占比分别达到27%与26%。相比之下，央视春晚的覆盖率和活跃度，对于短视频平台来说可以算是一波非常庞大的流量。
所以这次独家合作，先是基于央视春晚有意寻找年轻用户的想法，希望借助抖音平台的话题挑战、创意玩法，结合AR、贴纸等玩法，实现参与观众的裂变，达到传播的效果。而抖音则是希望能够凭借自身平台优势，坐上央视春晚的快车，通过电视互动等形式，达到下沉城市的覆盖，进而获得用户增量，丰富UGC内容池。
当然，与央视春晚的这次合作，也可看做是抖音对刚颁布的《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》100 条的积极回应。
2018年文娱圈，《说唱》、《灌篮》、《街舞》、《声入人心》等小众文化都成功出圈，垂直品类的运营也更加细化，从黄牛身上都能看到音乐剧市场的上升。
大文娱边界逐渐模糊，垂直赛道有待深化的空间巨大。在这样一个内容创作环境下，该如何做制作内容来迎合下沉的短视频市场？
根据卡思数据的统计，段子、高颜值、才艺依旧为达人吸粉的三大法宝，且真实、朴素、认真生活的态度更容易打动下沉市场的粉丝心。
快手2018年Q4新锐榜(数据来源：卡思数据)
排在新锐榜榜首的本亮大叔，季度涨粉511万，累计粉丝1136.5万。生活在田间地头，因为以独特的方式翻唱歌曲在快手走红，甚至被大批前来拜访、拜师的粉丝围堵，吸引了派出所民警的关注。
活跃于快手的本亮大叔，是位“地道”的下沉短视频内容创作者，他与那些美颜滤镜、耍酷卖萌博主最大的不同就是他的真实与淳朴。
他并没有出色的唱功和嗓音，但是他真诚，包含带着深情，给毫无防备的粉丝以感染力和冲击力。也正因为他农民的身份，能允许他抱着吉他，行走在庄稼地、玉米地、拖拉机、丝瓜棚间唱歌。此外，具有鲜明个人特色的“晚上6点后直播”为其圈来了大量粉丝。
根据卡思商业版粉丝解析，“本亮大叔”与抖音千万级大号对比，本亮大叔的粉丝质量高达95分，互动参与权重更是达到100分，从各角度碾压后面这位抖音大号。
本亮大叔与抖音大号对比(数据来源：卡思数据)
由此可见，像本亮大叔这种原生态、能够给浮躁的社会带来一点清新和安慰的才艺表演，很容易被下沉市场接受，而且粉丝黏性极高。
除了才艺，类似《喜剧之王》的那种“乐天派”“情景剧”也非常受小镇青年们的欢迎。新锐榜中排名第10的许华升便是最好的例子，他通过情景剧的形式，向外界展示了自己小镇青年闯天下的心境，让粉丝感同身受的同时，还能心潮澎湃，领悟到正能量。
总结来说，针对下沉市场的短视频创作，传统吃播已经成为过去时，新的流量红利主要集中在“超凡脱俗”的才艺、“满满正能量”的情景剧，市场还是非常希望像“啥是佩奇”这样的作品能够出现。
从QuestMobile发布数据来看，国内3、4线城市以下网民已经超过50%，且大部分集中在24岁以下。3、4线以下城市的年轻用户成了短视频平台正在极力拼抢的流量红利，即目前仅存的人口红利。
复旦大学传播与国家治理研究中心主任李良荣教授，谈到短视频下沉过程中的品牌营销，“目前中国的广告市场，服务业的广告市场潜力巨大，而服务业又和各个地方城市联系密切。全国性的广告多数是品牌广告，比如制造业和银行，服务业都是为当地服务的，所以短视频如果能下沉到地方，做区域化的广告，那么这种精准投放能力会比当地媒体强大很多。”
李良荣提到的短视频区域化广告，从大概念来讲就是用户定位。从抖音、快手的规划和布局不难看出，“短视频+”概念中的“短视频+电商”已成为2019年的大趋势。不过，如果目标人群定位不准确，未必能达到品牌预期，甚至有时候会事倍功半。
举例某品牌汽车的小镇青年营销，根据QM发布的《“小镇青年”洞察报告》显示，2018年2月，三线城市以下的90后在火山小视频的MAU暴涨至2730万，以18~35岁男性为主，这一年龄段人群恰巧是某汽车品牌想要触及的市场人群。
在确认双方互相匹配之后合作达成，随即推出信息流和视频流，开屏广告，搜索banner位，活动定制话题等等。使得该汽车产品的促销信息曝光量超过3061万，点击率高达9.12%。
因此，品牌想要抢占下沉市场的红利，一定要先了解品牌的用户定位以及合作平台的调性，并且是视频内容为基础给商品制造一个场景，使得用户能够在观看短视频的过程中，可以轻松完成消费任务。
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