流量时代下，如何玩转短视频？| 群象岛BOSS会客厅

曾有人说，“万般皆下品，惟有社交高”，这几乎成为目前互联网行业的共同认知。近两年来，短视频市场迅速发展，吸引流量与眼球无数。而像美团、海底捞等许多知名企业也快速抓住这个风口，斩获颇丰。

那么，在粉丝经济时代，到底该如何玩转短视频？究竟该如何通过短视频吸引流量？进而带来价值变现？

带着这些疑问，2019年1月25日，群象岛BOSS会客厅第128期在群象岛岛亲企业??河南古早娱乐文化传媒有限公司隆重举行。30多位企业掌门人齐聚一堂，共同聆听古早创始人张含旭关于《流量时代下的短视频玩转法则》的精彩分享，并热烈互动交流。

随着移动互联网技术的成熟与普及，近两年来以抖音、快手等为代表的短视频平台迅速崛起，改变了数亿网民的网络习惯。张含旭和他的古早娱乐，正是把握住了短视频这个风口，实现了迅速崛起。

据张含旭介绍，尽管古早成立刚满一年，但已经取得了不错的成绩，他们先后同阿利茄汁面、必胜客、蜜雪冰城等品牌达成深度合作，利用短视频的传播效应，达到了令人惊叹的效果。

张含旭表示，目前，短视频创作者正从个体化转向组织化、机构化发展，如果将短视频行业进行梳理，可以看到这样一条产业链：内容生产者→MCN机构→内容平台→用户。

事实上，从中国化的MCN到“有中国特色的”MCN生态，平台和MCN联合打造IP将成为新常态。同时，各大宣传媒体开始走向短视频推广的道路。

谈到信息碎片化趋势不断加剧的现状，张含旭表示，短视频因为其用户呈现高粘性、高参与、高传播的特点，所以迅速成为社交、资讯、电商等领域的“香饽饽”。资料显示，截至2018年，短视频独立用户数达5.08亿，占国内网民总数的46%，几乎揽收半壁江山。而短视频用户日均使用时长超60分钟，正在无限逼近在线视频。

随着入局者的不断增多，形式和内容同质化使得各大平台依托短视频和自身资源背景构建成独特的内容生态，从而建立平台护城河。相对于比较成熟的领域，用户的使用场景迁移速度逐渐缓和，短视频风口给了平台扩展市场边界的机遇。

基于此，张含旭断言，在未来的一段时间内，短视频将成为更多企业品牌的官方指挥中心，美妆类、旅行类、特效创意类、动画（二次元）类广告变现空间良好。同时，大数据将成为关键意见领袖精准投放、驱动内容产业链提能增效的关键钥匙。

在活动现场，张含旭又从宏观角度，剖析了短视频对一个城市发展所起到的巨大影响力，并用案例进一步说明，这个风口对企业的影响同样明显。

去年9月11日，抖音联合清华发布的城市形象白皮书，据其数据显示，郑州城市形象视频播放量达25.1亿次，以上百万相关视频荣登"爆款城市"排行榜第十名，超越天津、青岛、苏州等城市。

就在去年，郑州市委外宣办的官方认证抖音号，发布了以“遇见郑州”为主题的挑战赛，邀请市民参与拍摄，来反应城市人文历史等方面的形象。该互动激发了很多达人的热情，总曝光量超过7673.5万人次。

由此可见，通过"爆款"短视频塑造并对外展示城市形象，能够很好的带动当地经济的发展和吸引人才的聚集，形成一种良性生态循环。

不光是城市，短视频对企业品牌度的塑造，同样拥有良好的推动作用。张含旭表示，企业通过短视频方式做宣传时，一定要注意“创意”二字，做到原生化和个性化，为用户带来有趣的内容。

除此之外，张含旭还介绍了企业想更快发现和覆盖自己目标用户群的方式方法，并对抖音企业账号进行蓝v认证的优势做了详细介绍。其后，他又从企业运维角度、细水长流的精致化运营版块，结合实际案例做了阐述。

和传统宣传方式相比，短视频变现能力如何？

有人说，任何不能变现、缺乏商业价值的运营都是浪费。作为企业老板，不可能满足于纯属娱乐性的短视频活动。无论是利用短视频销售产品，还是作为一个自媒体创业项目，老板们考虑的问题是，如何通过短视频运作带来盈利。

那么，短视频如何变现呢？张含旭介绍，目前短视频平台一般拥有开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品四种广告形式。这其中，同达人合作最值得关注，因为其他三项广告都有明显数量限制，而达人合作配合智能分发，却有很大的想象空间。因此，在企业运维上，达人将发挥最大化的商业变现。

张含旭强调的正是流量，而打造出网红，流量自然而来。所以，企业必须通过产品，鼓励创造，打造网红，同时通过网红的内容留住流量，进而提高企业的品牌形象及商业变现能力，循序渐进，形成一个良好的生态圈子。

从抖音开通购物车后，电商功能将最大程度发挥功效。电商变现成为新的流量池，当粉丝忠诚度达到一定高度，达人们就可以根据自己的人设代理或自创产品，实现商业变现。

为了让老板们更好的理解，张含旭拿服装设计师聂小雨的成功案例做了分享。相对于找淘宝模特，通过短视频打造个人品牌，成本更低，可信度也更高。

张含旭告诉现场嘉宾，目前来讲，短视频相比于传统广告，拥有以下7大优势，即：

但由于短视频正处在成长期，用户长时间无法获取新鲜感。同时，内容创作门槛降低，创意内容很容易被复制。除此之外，若广告倾向太明显，平台会做封号处理。但无论如何，短视频碎片化的属性、全面互动性等机遇仍旧存在。

总体来讲，企业运营抖音等短视频，是大势所趋。那么，在运维短视频账号时，企业该注意哪些问题呢？张含旭提出了以下5点要素。

在互动分享环节，现场嘉宾就提出了“抖音内容输出无法坚持，如何保持内容不断创新”、“企业运维短视频的人员配置”等问题，张含旭都一一给予了详细解答。

河南古早娱乐文化传媒有限公司，成立于 2018年，总部位于郑州。现为河南首家抖音官方认证MCN机构。

公司拥有专业短视频策划、 拍摄、剪辑、运营人员三十余人，与国务院发展研究中心、中国传媒大学、北京电影学院建立了良好的数据和学术交流；与优酷、腾讯、爱奇艺、长城影业、天天影业、项氏兄弟、华颂影业等国内优质平台与机构展开深入合作，并与河南省文化旅游厅、河南省网信办、郑州市网信办等达成良好的合作关系 ；公司对接网络媒体400余家、省级卫视5家、微博大V100余个，用以支持公司项目的宣发服务。

公司签约短视频独家达人47个，粉丝总量超3000万，自孵化账号12个，百万以上粉丝达人商务约105人，对接抖音达人600+等。