能看懂过去，看不懂未来，这是每到一个岔路口时的迷茫
借着新年假期的悠闲，关于网购直播，写点分享，同时祝大伙2019新年快乐，生意兴隆，财源滚滚！
先来说说网购
过去的十年， 2008-2018，电子商务，极大的加速了购物的便捷性。曾经，买产品，要去镇里，来回一趟，半天没有了；想买点好的，去市里，来回一趟，一天没有了；如果想买奢侈品，先办护照，办签证，然后买机票去国外，大半个月没有了；
现在，随着各种海外购平台的兴起，以及国外品牌的纷纷入驻中国，买一瓶法国香水，只需要几分钟下单就完全搞定。伴随着网速的提升，智能手机的迭代升级，国民消费水平的持续拉升，网购完成了从简陋的初始阶段到现如今的针对性法律法规的出台，一个华丽的转身！
不由感叹，作为80后还算庆幸，至少见证了这一段光辉飞跃的历史 
过去的十年，在电商领域创业过的人们，很多会格外的怀恋那段时光，那种刺激感是前所未有，就好比你发现了一个池塘，买些鱼苗投进去，回头就是满满的丰收。
只因过去太美好，所以接受新的总会犹犹豫豫。网购已经把消费形式进行了彻底的变革，下一场，就是信息形式变革时代。
举个例子，网购相当于让农民拥有了收割机，浇灌机，温棚，这些确实大大提高了效率，生产力，稳稳的确保了产量；
信息形式变革是怎样的呢？更多的是知道种植什么更能卖出好价钱，知道怎么升级种植方式，知道怎么让产品拥有好口碑，即市场洞察，产品升级，用户维护三大方面；
直播就是信息形式变革近年来发展最迅猛的一种。
以前我们通过销量排序，流量解析，评价收集来做市场洞察，通过爆款对比做产品升级，通过发短信发优惠券来维护用户，先不说到底有多复杂，至少要抓取到真实的数据反馈需要费很大的功夫；
而直播间里发生了什么呢？购物车里展示的产品，用户喜欢哪个，哪个就卖的好；用户会告诉你，谁谁谁家的产品比你家还好，用户会跟你聊，他/她对产品的使用上的想法；市场洞察+产品升级+用户维护 是不是都有了！
所以淘宝主播薇娅的铁杆粉丝，会把她当好朋友一样对待，互相沟通生活，交流心得；当主播与用户在生活，感情，工作等方面的价值观达到同频时，这种强大的力量反应到购物上，就是疯狂抢购。
1）信息容量被极度放大
看2分钟详情页，通过旺旺聊5分钟的文字，用户能够获取到的信息量非常有限；看详情页，用户会去找他们关心的部分，有的详情页上有，有的还没有，聊文字，无非就是什么时候发货，发什么快递，产品怎么用等等；
直播携带的信息量就可以被放大，产品真实大小对比，产品真实颜色，产品的产地，产品的包装，产品使用时候的样子等，如果要把直播里看到的信息通过聊旺旺来获取，那就真不知道要聊多久了，特别是很多方面纯文字还真讲不太清楚。
2）情感共鸣
形容特别辣，可以通过图片和夸张的文字，但总体还是不够生动，让主播吃起来，额头的汗冒起来，自然就知道这个确实辣的过瘾；
买瑜伽服，用户是为了健身，店铺主播边展示产品，边教瑜伽，把用户内心里对产品的诉求和使用后的诉求都展示了出来，就能更容易坚定下单的决心。
3）更贴近生活的购物乐趣
过去，生活和购物，是独立分开的，买菜去菜市场，买衣服去实体店试大小，和朋友玩耍先约个地方；慢慢的，购物平台开始综合化生活化，上购物APP上也能看到搞怪好玩的视频，也能和朋友一起分享好玩的事物；
直播是把产品丢到生活中，通过生活中的多个角度来诠释产品，带上幽默，风趣，让购物过程变得轻松愉快；
直播可以只讲产品，比如紫砂壶，也可以不讲产品，比如教古筝，直播让购物更贴近生活，喜欢就买，喜欢也可以不买，就像喜欢的人很多，但不是每个都要谈恋爱。
4）释放每个人的“追星”情怀
同学聚会一起回顾往昔青春，总会说出几个让自己特别佩服的学霸，和特别喜欢的老师，就像当年如果哪个学霸发出集结令，大家一定会奋不顾身的到达一样。这样的追逐情怀，大到追星，小到崇拜自己的父母；
直播里主播的人格建设，就是迎合这样的大众情怀，主播如能让越来越多的人喜欢和追逐，这种场景背后的市场效应就会被积累的越来越强大。
5）多元化的信任建立
销量高，评价好，晒图多，知名品牌，明星推荐等，这些常见的信任建立点一直是长期有效的，但伴随着人人都是自媒体的今天和往后，作为商家的营销策略一定不是仅仅局限于来了100个人要转化多少人，而是如何让这100个人下次带来1000个人；
过去商家通过手段阻挡信息同步，期望用户一直傻，而今天和往后，一定是通过引导用户一起学习和探索，让商家与用户的粘度持续增加，让用户能自创内容传播产品的方式，来建立可持
来源网址：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1549377802&ver=1410&signature=EeivEwRziMjHlBBaah9LrVUf-BbKwDm1vYPMB0GQW3GGEALM*QDPvB*iWP-PJqQ0M5-sgJLOOTqdBPh1McBjfriGWzbkqDyDwtmGJDUq0UM6kmgOuYZR7*kCxWg9bGJJ&new=1 |