很多主播只是普通人，但有些主播月收入百万屹立在金字塔最顶端；有些主播入不敷出不得不兼职其他工作补贴生活，是什么原因让主播收入差距如此巨大？顶级主播有什么魔力让粉丝愿意花费数十万、上百万呢？其实对他们收入起决定性作用的并不仅仅是才华，更是掌握了吸粉的“悟性”。而这所谓的悟性其实是对人性的洞察和把握，是对观众心理的理解。
AT小柒月
1：代偿心理：吃货大胃王
心理学上的代偿心理是指，当一个人遇到挫折、困境、损失时，他会将自己的需要转向其他的对象，以求摆脱心理上的困境。我们可以用代偿心理来解释大胃王直播。当一个人因为各种因素不能吃或者吃不到某种食物的时候，他就会去看别人吃播，以此缓解内心的焦虑（也有很多粉丝是出于好奇的心理）。因此，代偿心理在直播中也可以很好地利用起来。很多人想做做不了的事、想去去不了的 地方、想玩玩不了的游戏，你做到而且直播给他们看，自然会吸引到你的那一批铁粉。为什么学生时代遭遇表白场景时，都会开心地起哄让他们在一起呢，因为表白者做了围观的人想做却又做不到的事。 2：多看效应：持续开播 多看效应又名重复曝光效应，指人们会单纯地因为自己熟悉某个事物而产生好感。简单地说，“再丑的人，看多了，也就没那么丑”。无论是经营自己的直播间还是自己的短视频，高频都是至关重要。这并不是单纯为了增加自己的曝光时间，而是增加自己的曝光次数。而且曝光次数越多，时间越长，吸引粉丝和土豪的几率就会增加，长时间，高频次的直播是成为大主播的首要条件。
AT我是小航吖
3：外貌魅力偏见：美颜直播 外貌魅力偏见是一种心理上的偏见，当人们看到拥有姣好外貌的人，就会认为这些人同时拥有其他美好的特点，认为好看的人会更加快乐、成功、善良。所以也解释了粉丝为什么更容易原谅吸毒的柯震东而不是李代沫。 在直播中，使用美颜功能并不是为了让自己成为更好看的花瓶，而是去获得观众认可。一旦被观众认为有魅力，那么你的很多行为就会被认可和原谅。例如因为漂亮，你的粗口可能被认为是真性情。 4：从众效应：引导打赏 从众效应是很多人都熟悉的心理名词。最早的从众效应来自 1848 年的美国选举，选民会把选票投给哪些更可能胜出的候选人。在直播中，从众应该说是最明显不过的一个现象了。主播人数多的直播间会出现在推荐列表的前端，闲逛的观众就会点开这些人气直播间，想要看看是什么样的直播内容吸引了这么多人。在打赏上更是如此，当直播出现了大批的打赏时，很多观众都捂不住自己的钱包。对于直播中利用从众效应的例子数不胜数，粉丝人数、礼物数造假也都不是新闻了。
5：尝试新内容 对于新主播最佳的方式就是去拓展新的领域。每当热门游戏，炉石、守望、王者荣耀出现的时候，总会涌现出一大批热门主播。热门歌曲刚流行，就会涌出大批主播唱，户外打野流量大，就会涌出大批的户外打野，街头舞蹈主播人气高，因此很多主播也选择这样尝试。所以成为头部主播要不断学习和自我提升。
6：知识诅咒：直播术语 知识诅咒是指很多专业人士会以术语交谈，反而丧失了与非专业士沟通的能力。当你还处在直播上升期的时候，你需要照顾到大批的新观众。所以尽量使用通俗易懂的语言。在这一点上，大量活泼热情的东北主播们做了很好的范例，这些直播间充满了市井味道，“老铁”、“扎心了”这样的词汇很容易被新人理解。简单的语言风格可以帮助你快速获得人气的提升。 
AT夜魅良辰
7：零和思维：反馈粉丝 零和思维是指人认为一个人的收益将是另一个人的损失，与之对应的概念是双赢。一些圈外的人对直播的评价，最常说的一句话是，“是不是傻了，给主播送钱”。这就是典型的零和思维，关键点在于这些人对于直播的认知是，这是一场零和游戏。很难说在观众中会不会也有这样的想法，而作为主播，需要做的就是将观众的零和思维转换为双赢。在某些直播间，主播会喊出赠送礼物观众的 ID，更为聪明一点的做法是主播亲自制作礼品回赠给粉丝。总之主播会用各式各样的方式告诉粉丝，在礼物
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