淘宝直播APP正式上线!中小主播迎来最好成长机会!

文 / 张婉婧

编辑 / 屠雁飞

2019年1月的最后一天，杭城骤然降温，但阿里巴巴总部6号楼的某处角落，却格外热闹。因为这一天，淘宝直播独立客户端（以下简称‘独客端‘）正式上线。

“春节前上线淘宝直播的独客端，对于春节不‘打烊’的中腰部主播来说，是个最好的成长机会。”昨天，《卖家》记者独家专访淘宝直播负责人赵圆圆，为还在这个“新物种”门外观望的主播和商家们一探究竟。

不久前，淘宝直播举办的品牌内购会上，国际品牌“阿玛尼”直播一折促销。短短几十分钟，货品就在淘宝直播间里卖到了断货，“白菜价”让买家趋之若鹜。

蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力有目共睹。赶在春节前，它的同名APP悄悄地上线了。

打开APP，5条直播链接浮现在APP首页，往下滑，则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目，分类清晰可见。

赵圆圆介绍说，在独客端，所有的成交都能内部完成，不像抖音等平台还需要跳转链接。“你在里面登录，不用跳转到淘宝就能实现购买，体感会更好。”

赵圆圆说，手淘里的淘宝直播，就像是一家“五星级酒店”。

“淘宝就像是一个五星级酒店。走进大厅，满满都是顾客。我们在后厨炒好菜，只要东西好吃，大家就会为此买账。”

而新上线的独客端，则像是在此基础上又重开一家“新酒店”。“有新客光顾，也有老客光顾。有些老客来了，也会因为APP的新玩法而成为其他主播的新客。”

因此，这番淘宝直播“另起炉灶”，对于中腰部主播而言无疑是个巨大的“成名”机会，从“十八线”到“一线”，在这里有着无数的可能。

对于淘宝直播APP的定位，赵圆圆显得十分自信。他认为，从独客端横向比较来看，目前，市场上还没有出现同类竞品，与之竞争。

“现在的电商直播行业，还没有一个完整而独立的客户端，要么是传统电商平台内置直播板块，要么是主播在秀场直播间卖货。”

“淘宝直播APP是第一个完全独立，纯粹为电商直播而打造的独立客户端。也就是说，在直播APP、短视频APP的交集部分，独客端跑马圈地，组建了全新的直播生态。”赵圆圆说。

据了解，目前淘宝直播App已在安卓系统上线。

淘宝直播APP上线的时间也非常有讲究。赵圆圆坦言，这时候上线主要是为了“拉新”。

赵圆圆举起手机，打开淘宝直播APP，向记者展示了它目前的页面。记者发现，在手淘和在独客端的“淘宝直播”，两者页面的区别并不大。

“主播在手淘里直播，和在APP里直播没有区别。主播和粉丝们也不用在独客端重新注册。主播开播了以后，两个平台的评论将同时出现。对于主播们来说，有了两股流量来源。”

眼下，很多主播都想抓住这次机会，在春节期间都不下播。

“春节期间，在线观众有所减少。但这段时间，很多品牌、商家以及头部主播都停播了，所以直播场次也大大缩减。两种情况叠加在一起，对中腰部主播来说，春节反而成了一个冒出头的好机会。”赵圆圆说。

赵圆圆笑着说，手淘的逻辑是“猜你喜欢啥”，而淘宝直播app的逻辑则是“猜你喜欢谁”。但无论你喜欢的是新主播，还是腰部主播、头部主播，在独客端他们都有各自不同的带货逻辑。

“新主播刚来到淘宝直播，第一阶段是‘场-货-人’的排序。比如说你发现在档口的主播，卖一个29元、39元的衣服，很多新粉买。因为虽然我跟你不认识，但你所在的市场是我所熟悉的。而且产品价格低廉，试错成本低。因此，还是会有粉丝来买单。”

到了腰部主播，就变成“货-人-场”。“垂直类目的主播有专长，比如一个消费者想买化妆品，那就去看化妆品主播曹米娅。进了直播间后，粉丝发现这位主播长得挺漂亮，人也挺好，卖的东西也不错。于是，就有可能进行多次复购，成为这间直播间的常客。”

头部主播的逻辑是“人-场-货”，“薇娅无论是在电视节目中直播，还是在海外直播，底下都会刷屏。所以，头部主播，人是排在第一位的，场是排在第二位的，货反而排在最后。”

经历过这些过程之后，主播们的路径也会更加清晰。