授权转载 |壹娱观察 文 |刘鑫
7天50亿，或许今年春节期间，互联网企业向用户发放的红包不止这个数。其中比较有代表的几家当推BAT和短视频各大平台。
2019年1月17日，百度宣布与2019年央视春节联欢晚会达成独家红包互动合作。1月28日起至2月4日，四轮互动共发9亿红包。其中，“全家桶”阵容的百度，除了百度 APP、百度贴吧、百度网盘、百度地图多款产品以外，还有好看视频和全民小视频。
短视频领域元老级别的快手投了6亿用于春节期间给用户发红包，此外还与铁道部合作，特别打造了280列贯穿中国大江南北的“快手”专线。字节跳动同样带上了“全家桶”，抖音与火山小视频，各自投入5亿红包，2019年1月15日才正式发布的多闪也拿出了1亿红包。
BAT的另一家，腾讯则通过微信和QQ的改版，将自家旗下的微视整合镶嵌，打出互动红包视频的玩法，同样拿出了5亿元向用户发放现金红包。用户通过微视互动玩法制作视频红包，再通过最新版本的微信或QQ中，分享给好友和群友，对方便能直接领取红包。此外，还可以制作分享“讨红包”视频，获得好友和群友打赏。
可以说在刚刚过去的春节，全国人民是在各种红包中度过，而短视频行业在这场“撒钱大战”中表现尤为明显。春节过了，红包发了，那这场狂欢又能给短视频平台留下什么？
春节营销，下沉首选
互联网产品的模式仍然是“流量变现”，但用户获取成本逐年提高。互联网企业不惜重金获取到的新增用户，只是个开始，新增用户留存，进而成为活跃用户，才是互联网企业的最终目的，但这个成本更高。
事实上，如今处在风口的短视频，选择在春节期间投入高成本获取用户，是明智的。通过春节期间的营销，完成快速下沉，表面上看投入金额数以亿计，实际不仅做到用户触达并增加App下载量，同时完成了品牌曝光，一举两得。
以抖音为例，字节跳动公布的最新数据显示，截至2月5日，抖音平台上与春晚有关的话题总播放量247亿次，参与人数高达337万人次。
此前有媒体报道，抖音官方称有上亿人参加了“集音符，分五亿”活动。据抖音《2019春节大数据报告》显示，最终有6114万用户，通过邀请好友得音符、面对面得音符、完成“特殊任务”等方式获得随机音符，集齐了“哆、来、咪、发、索、拉、西”七个音符。
成为2019年央视春晚的独家社交媒体平台，也使得抖音的品牌认知度有质的飞跃。抢红包同时完成了拉新和促活。
最值得注意的是，根据抖音发布的《2019春节大数据报告》显示，春节期间抖音平台40岁以上用户拍摄短视频数环比上涨81%。同样是40岁以上用户，参与话题挑战次数上涨了66%。另一个数据则是三四线城市热度直线上升，视频打卡量环比增长117%。
数据来源：微信订阅号《抖音短视频App》
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