来源|卡思数据（ID：caasdata6）
移动互联网的盛行，推动了传统企业的转型、改造和升级。企业服务向移动化发展，企业的线上营销重心也逐渐转移到移动端。在此过程中，零售、教育、医疗等多个行业在自媒体的助力下，找到了全新的营销方式。
尤其是短视频这种新型内容形式的流行，为传统企业终端产品和服务的导流做出了重要贡献。不同行业业务运作模式不同，掌握营销思维比照搬营销模式更重要。本文将通过具体案例分析，为大家总结一些传统企业在短视频领域的营销思路。
短视频作为一种内容形式，它对传统企业的助力并非体现在直接的生产力上的推动，而是凭借内容这一载体，为企业营销提供更大的想象空间。
在自媒体时代到来之前，传统企业的营销宣传主要通过线下渠道、电视广告、户外广告等方式实现。
自媒体时代的到来，为传统企业的营销模式打开了突破口。以微博、微信为代表的各大自媒体平台在宣传成本、时效性，以及用户触达精准度方面具备明显优势，借助自媒体软文推广的效果也比平面化的广告性价比更高。
随着短视频的兴起，以抖音、快手为代表的短视频平台，在与用户的互动交流、产品介绍、消费场景展示，带动消费转化方面优势更加突出。短视频内容配合直播，使得短视频红人在带货方面的能力达到了一个新的高度。传统企业与短视频的融合也进一步加深。
在此背景下，越来越多的传统企业在转型升级的过程中转变了营销思路，积极组建短视频营销团队，借助各个平台的短视频账号聚集潜在消费者，为终端产品或服务导流。例如电子消费品、服装、教育培训等行业。由于这些企业直接面向C端消费者，产品在日常生活中应用较为普遍，拥有较广泛的受众，因此在与短视频的融合方面难度较小，发展程度也更为成熟。
但由于传统企业的基因和部分产品特性影响，不同企业在进行短视频营销的实践过程中，普遍存在不少问题，例如找不准内容的切入点、定位不清晰、缺乏用户思维等。针对这些问题，卡思数据以抖音新锐红人“设计帮帮忙”为例，为大家具体分析这位红人是如何借助短视频拓展市场的。
“设计帮帮忙”是一位做家具设计的红人，粉丝641.5万，发展势头正猛，上升潜力很大。粉丝主要由18-30岁的年轻人构成，性别比例比较均衡，粉丝喜欢讨论“设计”“装修”“房子”等这些家居方面的话题。
▲ 数据来源：卡思数据-抖音红人“设计帮帮忙”粉丝画像
家具定制、设计我们并不陌生，由于家具属于大宗耐用的消费品，消费者通常会精心挑选甚至实地考察后进行购买。看起来这一行业与短视频交集不大，实际上只要找准内容在家具设计这一行业的切入点，就可以利用短视频这一营销工具，达到引流目的。
“设计帮帮忙”这位红人选择的切入点是：展示设计好的家具成品。每一期确定一个内容主题，通过与主题相符合的成品展示、解说，为观众呈现不同需求下，自己的设计理念和思路。
![]()
来源网址：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1551316202&ver=1455&signature=QF2zdOqcvSCU3flLq7iAW8bn0gc-fTzRogcF2FzZnYtyVxaikeje8btRUm6fQl253KLNLGylTu0zt42y0l1RxFEwKKiw2nl3w66Jj0I1ykgz9PkSklG2OoJ*ndeftw-G&new=1
|