课程学习 | 人才孵化 | 求职招聘 | 资源对接 加艾奇明猪微信：aiqijun10 来源：卡思数 (ID:caasdata6) 移动互联网的盛行，推动了传统企业的转型、改造和升级。企业服务向移动化发展，企业的线上营销重心也逐渐转移到移动端。 在此过程中，零售、教育、医疗等多个行业在自媒体的助力下，找到了全新的营销方式。尤其是短视频这种新型内容形式的流行，为传统企业终端产品和服务的导流做出了重要贡献。 不同行业业务运作模式不同，掌握营销思维比照搬营销模式更重要。本文将通过具体案例分析，为大家总结一些传统企业在短视频领域的营销思路。 
短视频作为一种内容形式，它对传统企业的助力并非体现在直接的生产力上的推动，而是凭借内容这一载体，为企业营销提供更大的想象空间。 在自媒体时代到来之前，传统企业的营销宣传主要通过线下渠道、电视广告、户外广告等方式实现。 自媒体时代的到来，为传统企业的营销模式打开了突破口。以微博、微信为代表的各大自媒体平台在宣传成本、时效性，以及用户触达精准度方面具备明显优势，借助自媒体软文推广的效果也比平面化的广告性价比更高。 随着短视频的兴起，以抖音、快手为代表的短视频平台，在与用户的互动交流、产品介绍、消费场景展示，带动消费转化方面优势更加突出。 短视频内容配合直播，使得短视频红人在带货方面的能力达到了一个新的高度。传统企业与短视频的融合也进一步加深。 在此背景下，越来越多的传统企业在转型升级的过程中转变了营销思路，积极组建短视频营销团队，借助各个平台的短视频账号聚集潜在消费者，为终端产品或服务导流。 例如电子消费品、服装、教育培训等行业。由于这些企业直接面向C端消费者，产品在日常生活中应用较为普遍，拥有较广泛的受众，因此在与短视频的融合方面难度较小，发展程度也更为成熟。 但由于传统企业的基因和部分产品特性影响，不同企业在进行短视频营销的实践过程中，普遍存在不少问题，例如找不准内容的切入点、定位不清晰、缺乏用户思维等。 针对这些问题，我们以抖音新锐红人“设计帮帮忙”为例，为大家具体分析这位红人是如何借助短视频拓展市场的。 
“设计帮帮忙”是一位做家具设计的红人，粉丝641.5万，发展势头正猛，上升潜力很大。粉丝主要由18-30岁的年轻人构成，性别比例比较均衡，粉丝喜欢讨论“设计”“装修”“房子”等这些家居方面的话题。 
▲ 抖音红人“设计帮帮忙”粉丝画像 家具定制、设计我们并不陌生，由于家具属于大宗耐用的消费品，消费者通常会精心挑选甚至实地考察后进行购买。 看起来这一行业与短视频交集不大，实际上只要找准内容在家具设计这一行业的切入点，就可以利用短视频这一营销工具，达到引流目的。 “设计帮帮忙”这位红人选择的切入点是：展示设计好的家具成品。 每一期确定一个内容主题，通过与主题相符合的成品展示、解说，为观众呈现不同需求下，自己的设计理念和思路。 
在内容设计方面，“设计帮帮忙”每期会在视频开头一句话点明主题，这句台词和内容标题保持一致。 精炼有重点，有意识地借助数字、祈使句、疑问句等标题技巧，快速吸引观众注意力，引导观众继续往下看，例如“家里玄关这样设计，客人进门都美呆了”。 视频中间随场景切换展示产品，这部分台词大部分为产品展示+使用场景还原+优势延伸的格式，例如： “......旁边是美美的入户花园（产品展示）能煮茶也能赏景（使用场景还原）惬意生活，从此开始（优势延伸）”，一句话完整覆盖产品的营销卖点。 视频结尾红人会一句话介绍自己：“我是设计过917套房的帮主大C，专业设计13年”这句话通过具体量化的数字，既展示了自己的专业度，也容易给观众留下较深的印象。 每期视频都遵循这样的内容结构，观众在一次次观看的过程中形成了较强的记忆点，红人想传达的专业精神也在每一期内容中得到了巩固和加强。 
在商业化模式上，该红人选择了内容电商的模式，即通过内容吸引潜在消费者，根据粉丝需求提供定制化服务，推动粉丝转化为最终消费者。 她开通了自己的商品橱窗，并且在视频播放页面中插入了商品弹窗。潜在消费者可以一边观看视频，一边下单，购买他们的服务。 
【责任编辑: tfwsw01】
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