近日，IMS新媒体商业集团CEO李檬在某汽车MCN行业大会上的一段演讲视频引发了全行业的热议，他表示：传统服务模式的广告公司在未来将不复存在。移动互联网环境下，传统的品牌代理服务模式似乎已经无法满足当下客户的需求。具有网红IP孵化能力以及商业创意内容制作能力的MCN机构/KOL正在逐渐抢占4A广告公司的业务，广告公司正在面临超出想象的严峻挑战。
总结了三个核心观点是：
社会分工结构正在发生潜移默化的变更，原有的模式下，代理公司通过整合各类媒介渠道，选择各类媒体投放从而赚取差价；在未来，因为媒介形式发生了变化，已经没有任何意义。
越来越多的品牌在传播时会选择多个KOL参与，每个KOL都是一个媒体，他们了解自己的粉丝，更明白如何通过自己的语言将产品卖点传播给用户，而这样的传播效果所为品牌带来的口碑，是其他媒体所不能比拟的。
当广告公司之间还在为无谓的比稿争夺甲方绞尽脑汁时，各个垂类的KOL以及MCN已经将整个领域的潜在消费者流量集中在一起了。
以下是李檬的演讲全文：
这是一个属于新媒体的时代
我讲的主题是新媒体，新媒体这个词已经乱了，所谓乱是说它已经成为一个社会所讨论的现象。从最近一年的天猫的购物狂欢节开始，大家可以看到18年双11的成交是两千多亿，在这个背后大家看每年营销的数字都是上升的，其实在这两千多亿的背后是我们整个的流量形态在发生变化??无论商家品牌还是电商平台，整体投入的推广预算，都在往KOL、网红的社交营销上进行转移。
在整个范畴里面，我们应该知道整个互联网广告从1998以来经历了两个时代，门户广告时代和搜索广告的时代。其实在座的各位在市场部或者做广告公司的人都清楚，前两个时代所有的玩家都是为了让广告主花费更多的成本投放。比如竞价广告，搜索引擎搜索关键词的时候一定是出钱最多的人排到前面，这是一个作恶的广告形式。
这种竞价的广告是对广告主非常大的伤害。同一个品牌竞价同一个关键词价高者得，传递的信息并不见得是消费者最需要的东西，反而消耗了大量的成本。新媒体的时代，是KOL和网红的时代，最大的不同是流量是复用型的。一个产品，一个品牌有了自己的粉丝，二次、三次后面永远的推广，可能不需要再花费那么多的钱了。我想这就是未来整个的内容生态、KOL生态和前两个时代最大的变化。
我想这个体系里无论电商，还是其他的行业，未来网红和KOL会成为社会化传播最主流的模式。像一个美食领域的大V可以在购物节一天为一个商家带来几千万的销售额。传统的竞价领域要带来一个好的ROI在现在基本不可能的，别说1比1的回报率，要能够带来1比0.1的回报率已经是非常好的了。
经常有人客户来问ROI能够到多少，其实真正的ROI你的首次投放一定是亏本的，如果你能够透过复购的方式赚钱已经很好了，很多广告主追求的所谓的1比10的ROI我告诉大家这是不存在的。新媒体时代也许大家无法看到超预期的ROI，但是请相信，这个时代有相当大的价值洼地，你的品牌通过这个领域的大V，让用户成为你的粉丝之后，二次三次营销成本一定会降低。每个品牌除了把自己的产品当作资产来看，也应该把自己的“双微一抖”当作宝贵的社交资产。
产品不是永恒资产，“双微一抖”才是
未来十年所有没有粉丝的品牌一定会死掉，未来所有公司的资产不应该只是产品，而是自己的用户。当一个品牌不考虑自己的产品，开始考虑用户价值的时候，才真正会成为一个属于这个时代、属于未来的品牌。
所以我讲这个是2019年我们将会看到这种多元的变化，包括微信、微博、抖音、小红书等等。种种社区，当它们铺面而来的时候，诸位广告主，一定要投资未来。如果你一个没有粉丝的品牌，一定不会卖的很好。
反之如果是一个有粉丝的品牌，也一定会事半功倍，我建议每一个公司都能够把自己的品牌微博、微信、抖音帐号当做资本经营。当做一个资产经营的时候，就不会在意那些成本，因为会有回流的。五年之后一定有很多公司的市场部有可能会自负盈亏，甚至能成为一个媒体中心，这个是我们会看到的一个很重要的变化。
【责任编辑: tfwsw01】
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