打赏对于非游戏类应用而言，可以说是广告之外，在海内外已验证的最直接和最高效的变现模式。谷歌在2018 年发布的全球最赚钱的十款应用中，两家上榜的中国应用都是直播平台。 直播出海经历了四五年的发展，从最初各平台烧钱圈地、到谨慎获客+本土化运营、再到如今从产品形态上不断拓展付费点……此外，短视频产品加入直播模块，也让直播出海的赛道竞争不断升级。 
从 Sensor Tower 发布的 2019 年 1 月直播/视频类 App 海外收入 Top 20 榜单来看，进入前十名的大多本身就是巨头或者背靠巨头，中小团队不到半数。与大公司不同，这些小公司基本不是单纯的视频或直播平台，都在打法上具有一定特色。 《小影》依靠于工具和素材变现、采用的是 VIP 模式；《小象直播》仅切入海外华人市场，《Mico》则主打社交，直播模块作为内容补充和变现的方式，也是进入本次榜单 Top 10 的唯一社交平台。 为此，白鲸出海特别约访了 Mico 首席执行官 Sean，了解《Mico》与其他直播和视频平台的差异及 Sean 对海外直播发展趋势的看法。 Mico 在 2014 年年底上线，运营时间已满四年。虽然收入倚重主播打赏，但核心定位在于社交。Sean 认为《Mico》这种商业模式在当前竞争阶段，优势更加明显了。 “现在已经不是之前的流量红利期，烧钱圈地已经行不通了。从我们的角度去看，现在直播平台买量都很节制，即使是大公司也都有试错期，不会再无限制投入。” 据白鲸出海了解，目前在马来西亚这样的新兴市场，直播平台单用户获客成本大概在 3-5 美元之间。如果对于变现没有十足把握，已经不会再有中小团队不计成本地进入市场。做单纯的直播平台很难与其他平台形成差异，在严重依赖主播资源的情况下，谁也不会在资源上与巨头正面竞争。 Sean 表示，全球各个地区直播市场处于不同的发展阶段，部分地区仍存在窗口期，但对于无差异化的直播平台所有地区的窗口都已经关闭。中小团队想要进入并存活下来，在获客和变现上必须有所突破。 获客方面，《Mico》的社交属性引流效果明显，许多自然流量都来自关键词搜索。《Mico》现在主要通过 ASO 和线下品牌活动获客，特别是与流量网红明星的合作。收入来源上，虽然依然是以主播打赏为主，但社交的会员订阅也贡献了不少收入。社交引流+直播变现，经过几年的验证已经是一个可行的商业闭环，《Mico》上 30% 的社交用户会流入直播模块。 另外，《Mico》也在尝试游戏直播、短视频业务，这些都是为了增加用户粘性。《Mico》做的事情很简单，社交用户进来之后，通过丰富的内容让他们留在平台上。 Sean 断言，纯直播平台会死掉。“我们观察到许多纯直播平台，虽然现阶段因为扩张效应收入还在增长，但每个市场的日活用户数量呈下降趋势。未来单纯的直播平台会死掉，相应出现的是泛娱乐平台，社交+短视频+娱乐直播+游戏直播等多种形式的不同组合。” 而在几种元素之中，Sean 坚定地认为社交是《Mico》的核心和未来发展路线。 “《Mico》最初的定位就是社交平台，区别于其他产品，直播对我们而言是内容补充和变现模式，让我们能够有充足的现金流去持续发展。在经过几年的市场验证之后，我们依然坚定这一选择。《Tinder》2018 年一年有 8 亿美金的流水，交友是人类的一个基本需求。这一点不会变。” 另外，Sean 坚持社交线路的一个很大原因是，社交不同于直播平台，其受主播流动影响极小，社交是一个需要长期去做的事情，用户池的累积和用户匹配算法的不断迭代可以建立竞争壁垒。 而从收入前景来看，不同于其他社交平台，陌生人的约会交友也是一个利润丰厚的行业。在 Snap 还在大量亏损的时候，Tinder 母公司在 2018 年 Q3 的净收入已经达到 1.17 亿美元，Tinder 是其主要增长引擎，据悉 Tinder 的利润率在 40% 左右。 
Match Group 各季度流水和净收入
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