直播要点,注意要记下来啊,要考的~

内经：

1、直播收费方式：纯佣金；单独收费；坑位费+佣金；

2、避免为了省钱，包月直播的方式，那样没有用；（不做包月的这块）

3、找主播：官方TOP榜，V任务，淘直播频道；

4、考核主播维度：月场均观看量--预估销售额和主播匹配度；

直播互动率---存在刷量，注意甄别；

（重点）人群画像---新店的可以做，但是主推产品慎重，

在选主播的时，看准人群画像；人群不准的话，转化很低；

5、找主播，是要分行业的；具体类目因情况而定

6、甄别主播：主播粉丝数量（存在刷量）；店铺粉丝情况--基本概况；

7、纯佣金高的效果好，可以佣金高一点；

8、合作模式：专场，混场；

9、直播日期、时间段、直播楼层如何选；

直播卖货，星期六和星期天，比较好，其他的时间段意义不大；大促的时候，小主播意义不大；尽量选大主播

直播时间在7点30-9点30，效果最好；效果最差，14-16点；

直播楼层，前屏效果好，低屏没意义的；C位的资源

直播前

第一、营销方案，卖点资料准备，确定直播时间，提供好直播方案（抽奖、限量、大额优惠秒杀）

第二、选品，根据主播粉丝画像，选择对应产品价格段类目，做好产品描述和单品利益点，先把产品表格让主播过目；

第三、客服培训（营销方案，产品资料）

第四、样品，直播前寄出样品，让主播熟悉、整理、检查样品，签好样品保管协议；

注意点：大额度秒杀，要报暗号，这样的效果会好一点；

直播中

第一、制造氛围，多找水军互动；

第二、客服对接，提高连带销售；

注意点：大额优惠券，适合做连带销售；比如：买什么，连带附属产品

直播后

复盘资料，请添加微信：13361032833～