大家好，我是自由光新媒体代运营的王老师。这篇文章主要介绍的是抖音、快手、小红书3个平台的特点、玩法和变现模式。如果各位看客觉有有用，欢迎积极转发，谢谢！ 短视频内容变现 2019年是短视频变现最为关键的一年。很多的企业由于被流量所困，都希望转移到新媒体阵地来引流和变现。可喜的是也有越来越多的企业认同通过优质垂直的内容来建立一个可持续的盈利链条。 自由光新媒体代运营商业合作请加：lizi8627 /// ★ 目录 ★ 抖音在各个领域的变现模式 一、母婴类账号：电商导购
今天我给大家选择的这个账号，比较有代表性，叫做“带娃好物”。 大家可以看一下这个号，它主要靠短视频带流量实现推荐，然后通过购物车和橱窗进行变现。 对于母婴类来说，最重要的是什么？就是说短视频给大家带来的是一个什么真实的感觉，构建一个用户购物的场景。这时候你在整个的显示视频的时候，能够让啊宝妈们看到你这个号里面的这些啊真实的体验，让更多的用户愿意去跟你一起去购买这个这个商品，那它整个流程下来，还是以电商导购为最主要的变现方式。 二、服装类账号：服装供应链-抖音导购-大号带小号
果果家女装这个号要是做服装导购的，它里面有两个女孩。他们规划了一个主号，还做了一个小号，这样的话呢两个号可以互相导流、吸引流量，并且；两个IP之间可以互相带粉，比如说某一个IP要是内容爆了，他可以带一带第二个IP，所以说大家可以去学习一下这种好的做法。 服装类一直是抖音里面非常重要的分类，大家可以看到就是它是展示类的，并且在淘宝上面，服装类的也是一个非常大的一个品类，并且服装有的一个特点就是就是我们的成本就是毛利非常高，只要有销量，它的它的毛利是非常高的。所以说这类内容在抖音上面，服装类的视频也越来越多，服装类的账号也越来越多。 有的朋友拥有自己的服装供应链，或者是在淘宝上有自己的服装店，可以考虑就在抖音这个方向引流，因为我们在调研的过程中发现很多的服装号是非常吸引人的，如果整个的服装穿搭着一块，再配上一些戏剧性的表演的话，这个抖音的量会非常高。 三、美妆类： 1.直播带货（李佳琦）
在抖音上非常火的账号还有美妆类，我今天重点给大家介绍的是李佳琪这个号，因为这个号在淘宝上面的营销也是非常强的，圈里人戏称他为带货一哥。 想必大家也知道，抖音的slogan是：‘记录美好生活’，旨在让大家发现生活的美。那么美妆类也是抖音非常推荐的一个品类，因为大家可以看到抖音推出的许多功能，包括滤镜等，都是想帮助大家变的更美，那么这时候你如果说主打这个品类的话，起码在流量上面你是很占便宜的。 那么在抖音做美妆，最重要的一点，就是要有一个自己标新立异的点，你能够区别于其它的号，就是首先第一个做美妆的一般都是女生，那么一个男生来做美妆，肯定会引起很多人的注意，特别是淘宝系用户的一个好奇。 所以这个好奇就带来了整个的播放量的提升，提升以后呢它的推荐量也就会提升，以及关注量都会有提升，那么这时候的话他能取得很多意想不到的效果。 2.测评 这里再推荐一个给大家再推荐一个美妆号，它叫‘老爸测评’。这里面他的核心做法是这个美妆产品的测评，同时他也会给大家推荐质量过关的产品。 这里面核心的一点，就是它通过一个专业性的角度，试图让大家相信他们的推荐的产品，而它的整个盈利模式还是以一个导购的形式去推荐。 其实做电商或者做变现最重要的还是产生信任感，无论你是知名的网红，还是说知名的评测机构，其实都是基于一种信任感，大家相信你的专业知识，相信你带来的价值，相信你为他们踩过的坑，所以说核心是建立信任感！ 美妆类，毕竟是涂在脸上的，很多东西如果没有信任感的话，用户是不敢乱买的。所以打算做测评类的账号都可以去了解一下魏老爸这个号，因为这个号相对做得比较中立。 四、新奇特类 这一类我们单独提出来，因为它是通过较适用的小物品，或好玩的东西，向大家展示产品并进行详细地描述，因为玩法新颖、价格便宜，所以很受大家喜欢。具体的变现方式就是通过抖音的购物车、橱窗或合作推广带货小商品。 五、食品类
食品类包括食品测评，食品推荐等类目。大家会很好奇，有很多美食博主究竟通过什么变现？ 那么其中一个方向就是做开箱做测评类的短视频作为变现的手段。而食品类的另外一个方向，就是三农类的题材。 它和传统的食品变化就不太一样，就是说传统的都是有非常亮丽的主播，通过非常搞怪的表情来吸引用户的关注，而现在更多的是这类农产品带货视频。 那我们给大家推荐的这个号，叫做“眉山市大千水果”，大家可以看到它的整个拍摄的风格，它正好是走相反方向的，它体现的是农村这个货不好卖，啊然后很多东西都烂掉了，并且让我们相信它是是真实的，同时找到了一个非常容易让我们共鸣的点。 创作者他就在一线看到了这些，所以说他们是帮助这些老农民去把他们产地里面滞留的这些水果通过抖音卖掉。那么这种形式呢也是特别容易让大家引起共鸣的。 所以做农产品这个这一块，我觉得应该让人们可以看到更多的是乡土气息。我记得当时PGC时代，也有很多直接实拍农村的情况，养鸡养鸭养鱼各种各样可以卖的东西，然后进行售卖，目的就是让别人看到你的原生态。 如果大家有三农资源的一定去做，这些年，所有的平台都是非常鼓励扶贫的三农类视频，因为这是我们国家的一个国策，所以大家一定这个方向可以重点的去考虑一下。 六、酒店餐饮类 1.探店 短视频出来以后，探店是一个不错的方向，并且在观看的过程中，在抖音上面可以加上地点的标识，那么这时候无形中就给这个地点做了巨大的广告，我们目前可以看得到这一块的广告其实已经算硬广了，但没有像其他的广告那么打压，所以大家可以参考这一类，我们叫酒店餐饮类。 那么这一类视频，我觉得最大的好处是什么？就是说你能够身临其境，能够把某一个饭店非常好的一面展示出来，并且你能够评估效果。画面足够有诱惑力的话就会有很多小伙伴来跟风消费了。 2.招商加盟 接下来我给大家介绍大名鼎鼎的喜茶，那么其实它核心的模式，可以把它归在招商加盟类。 什么叫招商加盟？其实它的内容是to C的，但是他其实希望to C的用户里去找到加盟商的资源。 所以大家看到这一类，你可以看到那粉丝虽多，但是他其实不是针对to C，他目标对象其实还是希望找到一个我们叫小B能够加加盟到他的这个业务里面去。 这里多说一点，就是推荐算法，其实加招商加盟类是非常好的一个广告形式。大家可以去想想，为什么是他和百度的搜索叫法是不一样的。 那么百度的搜索是需要用户去主动搜索，就比如说我得知道喜茶的品牌在招商加盟我才能搜到，我才会去搜集它，对不对？但是反过来，如果说我只是喜欢一个奶茶店，我想去找找这个我不一定我会去搜，但是我可能看到一个招商加盟类的广告，我可能就动心了。所以招商加盟类的商家，你可以考虑在抖音这些平台上面模仿喜茶的模式。 3.IP授权 这里给大家介绍的是下一个分类，我们叫IP授权类，这一分类其实和招商加盟有点相似，但是这一类加盟的是某个形象和IP知识产权。 那么我给大家介绍一下“惊喜兔”这个号，他主要通过惊喜兔这个IP打通线上线下，以及本地到店的各种各样的服务。 七、宠物类 宠物类的账号如何实现商业变现？我发现基本上就几种，第一种就是卖宠物。 第二种就是卖宠物的粮食，卖狗粮卖猫粮，因为这个就很像最经典的咖啡机模式，因为狗是天天要吃的，这一袋吃完了他又到你的店铺购买，复购率较高，所以说卖宠物粮这个模式是非常好的。 如果说你有针对宠物方面的技能，如果能统一账号风格的宠物视频，最后将盈利模式引导到卖宠物的周边消耗品，其实是一个非常好的生意。 八、旅游类 旅游类账号主要做的是什么？其实它们一般会与景点的宣传会融入在一起，大家也知道，抖音捧红了好多旅游城市，可能某个城市我们的印象是这样的，但通过抖音的一些展示，将当地的亮点和特色凸显，改变了我们对这个地方的认知，大众会觉得要去实地看一看才算有意义，而且现在交通又非常方便，可能来一次说走就走的旅行。 那么这些号都靠什么变现，它的变现方法，第一个就是当地政府的扶持。因为政府希望你能够帮他们宣传，增加当地的旅游资源收入，所谓的哪里有用户就哪里就有宣传。 第二块可以售卖当地的景点门票的，以前大家去一个地方旅游的话，往往会在携程或在淘宝上去找当地的人去买一些通票，那么如何比原地方的门票便宜，其实旅游类账号恰恰承担了这一块的工作。 并且旅游类未来还是可以继续延伸到帮别人订一家酒店，定制本地的一些旅游服务，除了门票以外，它还可以有各种导游的服务等，旅游类是一个非常大的分类，每一个点都可以往下做，也都可以做的非常深。 在这里再给大家分享一个旅游类的账号，叫“穿上婚纱去旅拍”。大家也可以看到这里面就是记录了一对新婚的夫妻，夫妻都是模特，他们被拍下在旅拍的幸福瞬间。这里面最大的点就是美景美人加上爱情，无论是什么样的年纪，都会被他打动，所以这一点非常好。 九、家居物品类 关于家居物品类的运营变现，大家可以去参考柯东西北这个账号。 视频里主要是分享一些网红的日用品，除此以外呢，它还会展示一些小物件，比如日常生活中的神器这一类，然后将他们收集起来，并且进行一些戏剧化的包装，再进行吸粉，并且进行售卖。 这一类带货一般是好卖的，但是有一个核心问题，就是往往这一类都是标品，它的毛利比较低。大家可以先做的时候，从比较简单的电商类的推荐产品为主，然后慢慢偏向高毛利的服务产品。 十、知识类 1．带货生活物件 在17年的时候，就是短视频刚起来的时候，我们注意到了Youtube，因为YouTube比中国的短视频平台肯定发展得更快更早，当时里面的知识技能类内容非常丰富，有各种各样的小技巧小妙招等视频，那么这类视频该如何变现呢？ 其实这类账号介绍某种技巧，就会顺便带货这类产品，比如说视频教大家洗红枣，她就卖红枣，教大家洗杯子，她就卖杯子，而且当时有很多的厨房神器，关于厨房使用的一些妙招，一般需要一些工具，视频中提到的工具都是可以卖的。 所以说知识技能类的变现还是蛮好的，但同样的问题就在于，这些东西的利润率会相对比较低一些，但正是因为便宜，他服务起来也比较简单，所以说它的门槛相对比较低，而且我觉得未来竞争会非常激烈，所以这类视频可以作为大家抖音变现的入门分类。 2.带货虚拟产品 这里继续讲一个比较特殊的知识技能类，它不是展示日常生活的技能，而是教大家舞蹈、英语、或者是什么软件操作等，那他们都靠什么变现呢？其实他们靠线上课程变现，也就是说他往往卖的是一些虚拟产品，能够让别人在线上进行购买，然后呢他还与抖音头条系的好好学习之类的客户端直接打通。 企业看好短视频的内容变现，但是会面临到一个新的问题，就是说我究竟是选择自己做这些短视频，运营这些账号，还是外包给其它团队，让他们来做这些代运营的服务呢？那么这里我可以给大家分析一下，企业自己做和代运营的优势和劣势。 如果是企业自己做，你是自己去策划内容，从策划到结果都是你自己担责任，这意味着什么呢？就是企业需要自己组建团队，但短视频行业的专业人才不太充足，另外如果是大企业的话，这个团队里面的人的职业发展方向是什么？在企业里面的职业发展路径又该是什么？这些都是企业要去思考问题。因为你自己做，你这个团队虽然建立了，但它永远是一个编外团队，并且对于企业来说，它是个额外的大头支出。如果没有考虑清楚，这个团队的位置究竟该放在哪里，那么即使招到人，不到一两年也会走光的。 有些企业选择自己去学习短视频，他们往往认为自己懂创意，有好的想法，但其实最后拍出来的东西并不会被市场认可，没有人喜欢看，因为毕竟不够专业。 从创意到落实最后的成片，中间还有很大的一个鸿沟。这个鸿沟，企业一定要自己要知道能干什么，要干什么，怀有一颗敬畏之心，要知道专业的人做专业的事是亘古不变的一个道理。 我们自由光新媒体代运营有非常专业的策划、运营、摄制和后期团队，最重要的当然是我们可以把控帐号运营的方向，提升帐号权重，也就是通过建设一个新媒体销路为利润倍增打开通道，同时降低企业的宣传成本，让转化变得可数据化。 需要我们提供专业建议，请扫码下方客户经理。
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