大家好，我是自由光新媒体代运营的王老师。这篇文章主要介绍的是抖音、快手、小红书3个平台的特点、玩法和变现模式。 短视频内容变现 2019年是短视频变现最为关键的一年。很多的企业由于被流量所困，都希望转移到新媒体阵地来引流和变现。可喜的是也有越来越多的企业认同通过优质垂直的内容来建立一个可持续的盈利链条。 自由光新媒体代运营商业合作请加：lizi8627
★ 目录 ★ 3.27 抖音在各个领域如何变现？ 3.30 快手和抖音的算法有何不同？ 4.06 小红书的爆发式引流是怎么实现的？ 4.13 企业如何用低成本实现高回报？ 快手与抖音的不同点
我们分享一下快手与抖音的那些不同点，旨在让各位布局短视频平台时，可以有一个宏观的认识。 1.推荐算法的不同 快手的流量，我们内部叫它私域流量。私域流量就是说在打开快手APP的时候，首先它停留的是他的关注列表；而抖音打开了以后，它停留在是他的推荐列表，所以这一点不同就导致了做快手和做抖音的逻辑是不一样的。
从这一点，我们可以看到快手的产品经理核心的思路是希望关注你的粉丝能先看到你，而不是系统推荐。那么对于用户来说，快手是希望用户先看你关注的这些号，这些号目前是什么样的情况，它有没有更新什么内容，如果你看完了，你再去新的帐号，去发现更有意思的东西，这就是快手的逻辑。 那么抖音的逻辑，就是当用户来了，我给你推荐什么，你就看什么，因为根据浏览的记忆，我知道你喜欢什么样的内容，这就是抖音的逻辑。 那么就这两个最底层的逻辑会导致什么？对于我们短视频的内容团队来说，快手粉丝的价值就会比抖音更高。如果你快手的粉丝，比如说达到了100万，你就有更高的概率，可以让你的粉丝看到你新发的内容，虽然它也是推荐算法，但是它的概率会更高，这就是快手的私域流量。而抖音，不管你发什么内容，它的算法让你高你就高，让你低你就低，每条视频都是公平竞争。 那么基于这个原因，我觉得每个企业主都要仔细考虑，你是主打抖音还是主打快手，还是两个都作为主阵地。 2.同一个视频，抖音发第2遍能火，快手则不然 这里我再给大家分享一个点，就是玩抖音的人有一句话叫“抖音，第二遍能火”就是在抖音上，一个视频发第二遍能火，但是大家应该没有听过快手发第二遍能火的传言。 为什么会出现这样的情况呢？因为快手它最早的创始人技术流比较强，然后做了很多技术方面的去重，就比如说你发过的视频，你到快手再发一遍，哪怕是删掉，或者隐藏起来再发，亦或是再编辑改变它的MD5码，快手都能够识别出来，它会默认为这个视频已经发过，便不再推荐了；而抖音这方面相对来说比较宽松一些，也有可能是它的策略就是对这块相对比较宽松一些，有这样的传言，就说明有的团队通过测试恰巧碰上了。 所以这又是快手和抖音的一个区别，我们可以大胆猜测，就是快手上面原创内容会比较多，而所谓的搬运、混剪这一类内容相对比较少一些；而抖音它的去重没有那么严格的话，可能那一类的内容就会多一些。 快手在2019年重点发力的四个方面分别是内容生产、内容消费、直播和社交。 打开搜索界面，你会发现抖音和快手对于用户的交互差别很大，快手在首页上的视频专区，让用户自行选择再进入，而抖音是直接推给用户，我们只需要上下滑动就可以刷了。抖音更强调内容，而快手更强调用户的自主选择性。从某种意义上来说，快手的互动率要比抖音更高，因为我在快手看一个视频，我往下一拉，就可能看到一个非常有意思的评论，促使我也去评论与账号交互，而在抖音上想要评论，我们必须打开它的评论功能才能进行评论，如果我不想评论，我就只是一直在浏览，而没有一定的交互性。 所以从底层的逻辑来说，快手是鼓励社交互动的，而抖音更多的是鼓励用户去看。所以根据这个底层逻辑，针对两个平台的不同的特点，我们企业主和品牌要考虑给抖音和快手提供什么样的视频才更好。
快手商业变现的4大方向
根据快手2019年的商业方向，我们在商业变现上有4个方向：第一个是直播直播卖货，第二个是广告接单，第三个是直播课程，第四个是，淘宝客、淘宝跳转。 首先是直播卖货。直播卖货是一个主流的快手变现渠道，基本上快手的达人都在靠直播卖货。有一句话叫做“短视频七分靠直播卖货”。就是说你通过短视频把粉丝带过来，这时候通过直播，让你的粉丝上来就能看到你，并且卖货场景真实又可信，转化率会提高很多。 当然我们这里讲的主播并不是那些超级明星或者是超级网红。一些普通的快手账号，其月流水也已经达到10万元的规模了，所以快手的直播带货能力还是蛮强的。那么大家在做快手带货直播的时候，要记住一个九字口诀：短视频吸粉，直播卖货。 那么直播卖货里面它又以什么为主呢？其实这一点与抖音比较类似，比如说唱歌跳舞的可以卖服装，而一些美食达人会选择带货可快递的美食，因为产生了消费冲动的用户一般会直接下单，那么美食可以通过快递送达用户的手里，就显得尤为重要了。那么目前来看，直播带货方面，快手没有说对大家的限制很多，所以作为门槛较低的变现分类，大家是可以去尝试的。 快手的第二个可以变现的方法，就是广告的快捷单。它给予了官方的广告主和达人之间互相撮合的机会。 这个不做赘述。 第四种变现方式就是淘宝卖货的跳转，这仍然可以归类为带货，不过快手自己的商城目前还没有完善，所以现在部分产品还是要通过淘宝跳转。而我们的定位就是叫做”短视频电商“，就是通过内容，给淘宝那边导流，导流以后呢通过淘宝客分成，或者是通过自己的店直接卖货。 据我们了解，其实百度也在做类似的平台，今年百度的电商平台应该也会上线，所以说今年会是”推荐电商年“。而短视频电商也可能会成为今年最火的话题。 企业看好短视频的内容变现，但是会面临到一个新的问题，就是说我究竟是选择自己做这些短视频，运营这些账号，还是外包给其它团队，让他们来做这些代运营的服务呢？那么这里我可以给大家分析一下，企业自己做和代运营的优势和劣势。 如果是企业自己做，你是自己去策划内容，从策划到结果都是你自己担责任，这意味着什么呢？就是企业需要自己组建团队，但短视频行业的专业人才不太充足，另外如果是大企业的话，这个团队里面的人的职业发展方向是什么？在企业里面的职业发展路径又该是什么？这些都是企业要去思考问题。因为你自己做，你这个团队虽然建立了，但它永远是一个编外团队，并且对于企业来说，它是个额外的大头支出。如果没有考虑清楚，这个团队的位置究竟该放在哪里，那么即使招到人，不到一两年也会走光的。 有些企业选择自己去学习短视频，他们往往认为自己懂创意，有好的想法，但其实最后拍出来的东西并不会被市场认可，没有人喜欢看，因为毕竟不够专业。 从创意到落实最后的成片，中间还有很大的一个鸿沟。这个鸿沟，企业一定要自己要知道能干什么，要干什么，怀有一颗敬畏之心，要知道专业的人做专业的事是亘古不变的一个道理。 我们自由光新媒体代运营有非常专业的策划、运营、摄制和后期团队，最重要的当然是我们可以把控帐号运营的方向，提升帐号权重，也就是通过建设一个新媒体销路为利润倍增打开通道，同时降低企业的宣传成本，让转化变得可数据化。
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