JK老师今天来讲一下抖音账号的定位和内容搭建。（非常重要的干货） 
首先我们来看内容定位。 内容定位指的是我们运营的抖音账号的目的，比如是推广我们的产品，推广我们的品牌，还是只是为了做这个网红达人；明确我们的内容定位，才可以根据我们的内容定位生产我们的内容运营。 我把账号分为这四个定位就基本上就涵盖所有的抖音。 
第一类就是营销品牌。 我给大家找了三个比较有代表性的例子： ①就是中国陆军这个是我们政府的官方、企业账号。他的目的呢，就是借助我们抖音的流量环境来让大家更深刻的认识咱们国家的国防力量。这个就是比较典型的政府、企业品牌账号。 ②就是老爸评测这个账号。它依托抖音这个大流量，针对饮食所生产和爆发出来的一个账号。这个账号它的内容是就是检测我们日常所用的一切产品里面是否有对人有害的物质或者有什么添加剂这类的东西；他这个账号八十三个作品就达到了四百三十九万的粉丝，他那个账号运营是比较成功的。 ③比较有代表性的一个账号就是小兄弟鸡蛋灌饼店。他就是我们那些在街上经常看的那些街边门店，他所做这个账号的目的就是为了推广他的这个品牌同时吸引客源成为加盟商，他一百六十八个作品也有七点三万的粉丝。 
我们运营品牌首先最重要的一点就是个知名度，知名度指的是运营这个品牌能给你带来什么样的影响；知名度是衡量抖音账号的运营效果的一大因素，知名度决定了我们这个账号运营的成败与否。以上三个账号所有的目的都是为了营销他们自己的品牌，把他们品牌的知名度给打出去。，所以说不管是粉丝数量或者是讨论程度，都是和这个知名度有关系。 我们运营品牌的第二点就是品牌形象。品牌形象指的是运营账号内容是否和企业或知识品牌信仰相吻合。举个例：我们是个服装卖家，我们的服装是比较潮流，比较时尚，比较fashion的，那我们的账号内容也一定是和这些因素相关不能是那种比较low或者是画质比较粗糙或者是那个内容比较低俗一些的东西。我们一定要让我们的账号内容与我们的品牌形象相吻合。 运营品牌的第三个就是传播因素，也可以被称为裂变因素。如何做到让用户人群讨论，让用户人群主动关于转发和分享？首先我们要确定我们的内容和产品如何紧密的结合在一起，因为我们本身品牌是没有任何这个影响力的，我们要把我们的品牌和内容相结合，借助内容让用户人群去帮你讨论，去帮你转发视频； 
第二类为营销产品。 我给大家举个韩都衣舍。韩都衣舍，大家都应该知道是淘宝上女装销量比较高的一个店铺；它的这个抖音账号作品就有一百三十个，粉丝十一万不到，账号实话实说运营的效果是非常一般的，因为它有自己的模特儿资源，有自己的人才资源，有自己的明星资源，但是他的这个粉丝量却一直不高，之后有时间的话可以给大家专题详细分析一下这个账号他为什么没有做起来。 我们来看一下穿搭这个叫话题。这个话题下我们可以看到这个浏览量有四十亿的浏览量；这些服装搭配模特展示衣服，这些所有作品就目的就是推销自己的产品，吸引粉丝去购买。 那营销产品有没有注意哪些因素呢？ 一是吸引力，我们的产品要足够的新颖，要么好看，要么少见，要么常用，受众人群越大越好。比如说我们服装品牌要上新款，首先选款就是抓住一个点：好看！！我们的产品要有一定的自带吸引力，要是有趣的产品，要么比较少见，大家都没有见过，要么就是大家都非常非常常用。常用的产品就是我们的受众非常大，所有人刷到你这个视频都会有观看下去的欲望，所以说，我们要保证我们的产品有一定的吸引力； 
第二就是表现力。通过内容赋予产品表现力，衣服穿在模特身上才好看。比如说服装，我们单纯的服装是没有任何性吸引力和表现力的，它只是一件衣服衣服。穿在模特身上展示才好看，所以说，我们的产品如何和我们内容相结合，依托我们内容，让我们产品比如说时尚起来，好看起来，新潮起来，这个就是我们要注重的表现力； 第三是内容载体以什么样的内容形式展示产品内容。我们的产品需要展示有什么优点或者是场景化的场景，通过场景化的场景，吸引咱们这个访客去购买，但是我们抖音做是内容营销，我们这个产品以什么样的形式什么样的风格展示在我们这个粉丝面前，这个就是他内容载体决定的，比如说图文或者是模特展示，甚至真人出境，这些各种形式叫做内容载体。 
第三营销渠道搭建。 我给大家找了个例子，这是比较典型的搭建自己的销售渠道的账号??牛肉哥。牛肉哥是卖红酒和牛排的，他开通了自己这个商品橱窗，商品橱窗就是直接连接淘宝店铺，他们现在的销量每天的营业额达到十万以上，他们全部靠的就是从抖音的流量，他们店铺本身没有任何吸引力，从抖音过客能达到百分之九十五以上，他们就是非常典型的借助抖音的大流量环境搭建销售渠道的。 我们看一下营销渠道是需要注意哪些点。 第一个就是渠道补充。把这个抖音销售渠道当作我们销售渠道的一种普通补充，拓宽你的销售渠道，直接打通流量等边线，就是直接通过这个销售渠道，把我们的产品展示在我们粉丝面前，让他们去购买，这就是相当于打通一个渠道； 第二个就是稳定性，我们打通我们的销售渠道或者说营造我们的销售渠道，一定要注意一点就是稳定性。抖音变现渠道一定要稳定，要将风险要充分虑进去，比如说我们一条视频广告性质特别严重，这个是不可以的，因为我们要确保我们这个账号的稳定，所以说有些风险我们没必要去冒。前期和中后期各种变现方式是不同的，之后我们会讲多次的粉丝变现。 第三个就是复购率。从内容营销来说，复购率是特别需要重视的一个因素。不是把一个产品卖给很多人，而是要把很多产品卖给一个人；粉丝经济一定是一个粉丝多次变现，更是要注重复购率。所以说我们产品一定要优质，我们这个粉丝对我们这个品牌的信任度一定要高，不能因为我们的产品比较虚假或者是名不副实导致粉丝对我们这个账号失望。  第四类为网红达人。 这个比较直接了，我们看一下这个利哥这个账号，他的粉丝达到了四千三百八十六万，他在抖音爆红之前，在什么微博，各种平台都是没有任何人气的，他就是纯粹在抖音上面火的一个抖音号。他就是依托抖音平台，被抖音打造出来的比较知名的一个ip，有四千多万的粉丝。 我们要注重的第一就是人格化打造网红。就是这个个性化非常明显，一定要特点，不能只是长得漂亮，而是如何把自己的各项都展示出来； 第二次是突出。突出指的是你如何吸引粉丝，好看是一个点，唱歌好会跳舞这些都属于吸引点，你这个吸引点一定要越越多越好； 第三个是持续内容核心。就像我们之前看到这个账号一样，你一定要有一个贯穿你所有视频的因素，对粉丝最大的吸引力就是靠这个因素。 
比如说他就是交给你编头发这个就是持续的内容，核心你所有的内容都要依据这个核心来进行创作。因为我们的粉丝是长久积累的。每一个粉丝都需要你去每天发文或者是每天去发动态来确保他们的活跃程度，这个是必须长久坚持的一个东西，这就是变现能力，你一定要考虑我做的网红达人的变现能力怎么样？因为你赚钱才是做这个账号最最根本的目的。 比如说当前的很多美妆博主，他们变现能力是非常非常强大，一条产品的视频可以达到三万，是十几万的，这个利润因为有很多的小众的一些厂家需要拿他们去做广告。 比如说我是一个小众的美妆产品，我们没有办法去找一些什么广告或者是线下门店群营销，所以说找网红达人是一个不错的选择。 
所以说内容定位就是这四个方面，品牌营销、产品营销、渠道搭建以及网红达人； 我们在自己做抖音号的时候，首先一定要想清楚明确好自己的这个账号定位，我们需要什么样的粉丝，我们需要什么样的影响力，我们需要推广我们的什么东西，一定要提前想清楚今天JK老师讲的内容，再配合自身来进行内容定位。 今天聊到这，明天见，我是你们的?界JK老师。
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