说到直播，近段时间最热门的当属3月30日熊猫直播官网发布公告宣布正式关站，这一大新闻了。 不仅仅是因为它的幕后老板是王思聪而自带话题属性，还因为熊猫与斗鱼、虎牙并称游戏直播行业三巨头。  熊猫关站消息一出，一石激起千层浪，众人惊呼“直播要凉了”。但就在众人仍处处恐慌之中时，另一条有关直播的消息，再次让大家看到了希望的曙光。 消息是说一位淘宝直播女主播在韩国做了一场共有70多个品牌的化妆品直播，5小时卖掉了整整12个集装箱的商品，震惊了韩国人民。根据官方给出的数据，这场直播活动最终观看量达到458万人次。  1、淘宝直播已成电商主流 淘宝直播，自2016年起仅用短短3年时间，用其极强的爆发性，创造了一个千亿级的新市场。 在3月30日的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理闻仲向公众抛出一组数据，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。  做过内容电商的人应该明白，要是换做其它内容驱动的平台，电商转化率能做到5%就已经是相当厉害了。 但在过去的2018年里，单单是淘宝直播这一平台，转化率竟超过65%，是其他内容平台的电商转化率的13倍，这个转化速度可谓是相当惊人。  说到直播带货，不得不提起那位“世界上嘴唇最贵的男人”李佳琦。 在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，5分钟卖出15000支口红，一跃成为抖音黑马。不过一打听，才知道李佳琦他也来自淘宝直播。 与抖音、快手上用刷视频、看直播等用内容电商变现的“创造性消费”方式不同，淘宝直播平台则兼了“目的性消费”和“创造性消费”这两个特性，用户来到淘宝本身就是冲着购物来的。   如果说3年前淘宝直播诞生时还属于新事物，今天的淘宝直播则已成为电商主流的商业模式，成为商家标配而非点缀。 数据显示，2018年淘宝直播的渗透率正在讯速提升，直播已经成为商家越来越重要的销货通路。 2、网红主播带货助力 持续增长的用户数量，是淘宝直播创造“带货”奇迹的基础。自淘宝直播崛起，一大批主播借助风口“飞”了起来，迅速实现财富自由。 除“口红一哥”李佳琦外，还有“淘宝直播一姐”薇娅、雪梨、张大奕等众多人气网红主播，他们的带货能力简直惊为天人。 在文章开头提到的那位在韩国做一场直播，5小时卖掉12个集装箱的淘宝直播就是“淘宝直播一姐”??薇娅。  可能很多人都知道“口红一哥”李佳琦，却对“带货女王”薇娅不是很熟悉。 （1）薇娅是谁？ 我们来先看一组有关薇娅的个人数据。  单场（5小时）最高销售额：1.5亿；单件商品最高销量：65万件；单件商品最高销售额：2700万；2018售卖商品总额：27亿 。 毫不夸张的说：任何一个平台，任何一个敢自称是“带货女王”的网红主播，在薇娅面前，都是被瞬秒的节奏。 2016年薇娅开始做直播，即使过了三年，她仍在上升期。薇娅在没有获得资源位的情况下，在2017年的第一场直播就破6000万的销量。 而“淘宝直播一姐”的称号，是她从2018年开始，参加每月26号的“直播排位赛”打出来的。 “带货女王”薇娅曾做过线下服装店铺，当过淘女郎，开过天猫店，也进过演艺圈，说白了薇娅个人就是：老板娘+艺人+模特+电商运营的四位一体，这也是为什么她直播玩的如此厉害的原因之一。 （2）薇娅直播带货的秘密 / 打造高清直播间 / 当时绝大多数主播还在“手机直播”，薇娅就已经开始打造高清直播间了，两者的对比观感就是：标清VS蓝光的差距。 / 主播的说话技巧 / 薇娅的语速是普通人的两倍，很少用形容词，每句话的第三个字常读重音，需要强调的类似核心卖点、优惠促销信息，会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复两遍。 / 高效、高默契的直播团队 / 团队几乎不会出现像上错链接、讲错宝贝、价格报错、功能讲错等基本功问题。开播前功课做得非常足。也不会有莫名其妙的人突然插话，无理由入镜等事件。  薇娅和琪儿 / 核心竞争力：性价比 / 薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价，就连很多阿里小二都会去抢。 有人这样评价薇娅：可能很多商品的品质肯定不能跟大牌比，毕竟价格便宜。但在这个价位里，确实是性价比最高的。 / 消费者视角卖货 / 所谓消费者视角就是通过全品类、高性价比，让消费者获得更美好的购物体验，追求薄利多销。 在薇娅的直播间你会发现，她的直播间里所有出镜的东西都卖过，除了人之外，从桌子上的杯子，小镜子，到背景里的灯饰窗帘。 只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。选品逻辑也近乎超市：大众审美为主，通勤款，较少小众、潮牌、个性化商品，件件有优惠，时时有促销，量大品类多。 / 充分利用自身属性 / 多直播间的很多商品，薇娅自己都会抢，所有播出的化妆品，薇娅也都亲自试用过，而且她只播天猫店商品。 甚至很多粉丝来到直播间不是冲着商品，而是冲着薇娅这个人来的。 / 造节活动 / 早在17年的时候，薇娅直播间就开始了各种造节活动，有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等。 而官方是在2018年的下半年才开始创造各种淘宝直播节日，比如内购会、老板娘驾到、歌王大赛等。  / 非闭环式消费 / 薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！ 让你永远买不到头，永远有各种优惠促销，永远有抢不到的商品，永远不会有品类疲劳，脑子里只回荡着三个字，买买买！ / 限制商品数量 / 薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。而且她的商品还具有聚划算的三限特征：限时、限量、限价。 / 传播正能量 / 薇娅在直播间里一直传递出来的都是正面情绪。从来不会表现出沮丧、生气、烦躁等一些负面的情形。 / 勤奋 / 时至今日，薇娅表示自己面对排位赛时，仍会“紧张到手出汗”，且每次她都是全力以赴的备战。在平日，薇娅每天凌晨12点下播之后，都会认真盘点下一场要播的产品。 3、2019最佳流量变现方式：电商直播 我们深谙“流量即入口、流量即金钱”这一道理。要问2019年网络直播最佳流量变现的方式是什么？目前最佳的方式就是：网红+直播+电商。 首先：直播让生硬的文字说明具象化，一对多的实时互动，比商品详情页好用，也能更直观地把商品展现给消费者。 其次：对于传统的电商而言，最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人，只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的，这就是为什么实体店永远有真人导购的理由。 最后：传统电商还有另一个缺陷，那就是他们往往不能给予用户足够的安全感，也不能预测实物的效果，一不小心就上演“买家秀”的悲剧。 直播电商却不一样，商品实物会实实在在出现在画面中，主播会把商品的详情、优缺点、使用效果等，都用直播画面展现出来。 主播与粉丝不仅能在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”，这些特性和优点，都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。 在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。 转化最重要的两个点 其实薇娅的成功也是有迹可循的，想要流量转化，首先需要明确的知道下面这两点。 / 找准定位 / 无论什么品牌，在利用网红营销之前，必须明确自身定位，找准自己的目标市场。要有完整的计划与策略，了解自己的营销目标。 不管是注重营销效果，还是注重打造品牌形象，或者是单纯地让网红帮助自己推广一项新产品，找准自身产品定位都是最关键的。 / 调性要相符 / 每个网红都有自己擅长的领域，垂直化和细分化愈趋明显。例如张大奕是一个擅长衣服搭配的时尚博主，李佳琦是一个擅长搭配口红的美妆博主，她们所能吸引到的粉丝必定在某个方面有相似性。 这就意味着，品牌要找到那些对自己的产品有一致需求的目标受众，然后精准地找到与自己品牌调性相符的网红做直播或短视频推广。调性越相符，用户转化率越高。
薇娅的直播带货秘籍，你get到了吗？ 总的来说，想要实现直播流量变现，除了选择合适的直播平台和符合调性主播外，还要精准定位、了解用户需求、把关产品质量，最后用最直击人心的话语引导客户下单，提高转化率。
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