从来深情留不住，都是套路得人心，浅谈短视频运营的套路

从来深情留不住，都是套路得人心，浅谈短视频运营的套路

只有套路挣钱才是最挣钱，想挣钱必须有自己的套路，你的套路不适合任何人只有你能做到。

讲套路之前先给大家讲两个笑话吧

一个漂亮的小姐姐在楼下遛狗，这时候过来一个小女孩，弱弱的跟小姐姐说：阿姨，我可以摸一下你的狗狗吗？小姐姐眉头一皱：叫姐姐。小女孩再次奶声奶气的说：阿姨我可以摸下你的姐姐吗？

郭德纲与于谦的现场

郭：现在很多人都说我们相声三俗，说我们上来就说于谦的父亲如何如何，于谦的爱人如何如何，列位，你以为我每次说于谦他媳妇儿的时候我就那么开心吗？

于：你就是那么开心

郭：比如说我郭德纲在相声界没有朋友，都憋着要弄死我。

于：干嘛比如呀？

笑话很简单，但是效果却很好，短小精悍逗大家哈哈一乐，这个其实就是段子最经典最简单的套路，递进转折。也就是我们现在讲的反转，神反转，反转就是笑话设计的一个套路，意想不到却又在情理之中。

我最想做的事情就是可以把每天的工作变成一个简单的套路，不论开发也好，运营也好我希望能够形成一个简单的套路。

做过互联网开发的都知道，开发的套路：产品经理原型图-讨论定稿-美工出图-二次修改-定稿-开发-测试-交付上线。

如果按照这个套路来做产品，其实是最有效的一个套路。产品一旦确定不要轻易改动，这个道理显而易见，但是往往客户总是会有一些莫名其妙的需求没有表达清楚，或者老板临时改。这个情况很常见，这么做的话不光耽误时间还耽误效率。套路一旦形成的就不要轻易去改动。

大部分产品在设计之初都会有一个产品里面出来，抖音也好快手也好，他们会在他们的商业逻辑表现在他们的产品里面，如果你想在短视频平台挣钱，你就要明白他们平台到底是要玩什么？怎么玩？

说白了套路就是一种商业思维，真正能挣钱的方法就是制定出自己的商业套路，抖音里面最火都是那些沙雕段子，在这个消费智障的年代，总是有各种各样的智障出现在你的视野。智障很火，沙雕一波接着一波，当你内心默默鄙视他们的时候并不影响那帮沙雕挣钱，一个广告几千几万，一天能接好几个，没事再开开直播，火的主播总是有人在刷礼物。你把那些百万粉丝大号的视频一个个扒开看，基本全部是一个样子，简单重复做着同一个类型的视频，这个其实也就说明套路其实可以做很多事情的，而且只有套路才能让自己走的更远。

大环境使然，并不是那些人真的就是沙雕，而是机器算法让他们想火下去就必须成为沙雕。

抖音里面的套路

抖音短视频里面的商业价值对于个人大号来说其实并不大，这也符合今日头条这个公司一贯的调性，所有的视频所有的推荐全部是去中心化，会让用户看的很爽，用户慢慢进入一个沉浸式的体验氛围，这种商业逻辑如果深入研究会发现，即使你在抖音是百万粉丝的大号在抖音挣的并不多，甚至赶不上微信里面几万粉丝。你的粉丝不会找你，你的粉丝也找不到你，抖音也不会让你的粉丝跟你互动，粉丝找不到你更别提什么广告商了。

抖音对于用户来说，确实是个好产品，没有太低俗的段子，没事就有一些漂亮的小姐姐，根据兴趣标签推荐的内容，打开APP全是自己喜欢的东西，用户粘性很高，所以抖音官方的广告卖的也是风生水起，但是这个广告对于抖音视频里面的运营者来讲其实没有任何关系，抖音并不太适合纯内容的创业团队在里面，碎片化轻娱乐的概念在抖音里面很重。

真正能用抖音变现的，可以提两个简单的变现思路，第一就是配合沙雕文化做的沙雕产品，创意小产品，几块钱几十块钱。抖音在这个方面的种草能力其实是很强的，被抖音带火的产品不是一个两个，各个都是百万销量，你往大街上走，一个新开的店铺如果不说自己是抖音网红产品都不好意思说自己开店。

第二，直接视频内植入广告，单独给厂家产品或者厂家设计一个短视频来收费，一些大流量网红号做一个广告可能就是几百几千块钱，但是架不住量大。当然也不可能天天有，如果有几个固定的商家来投放，实际上你的大号肯定会慢慢做起来。

除此之外，别的什么变现方式基本都不看好，抖音官方其实也意识到了商品是抖音最好的变现模式，也说不定未来的抖音就是一个大型的娱乐化手机购物平台，他已经不在纯粹记录美好生活了。

快手中的套路

快手一直没甩掉城乡结合部的帽子，我是个俗人.特别喜欢那帮沙雕鞭炮炸裤裆的玩法，一个冲天炮炸的自己满街跑，那些小时候想做不敢做的事有人帮我做了。在抖音还是个孩子的时候，我几乎每天两个小时的快手。

快手这个APP是个很神奇的app，在几乎没有任何宣传的情况下积累了一亿用户，没有代理没有广告，虽然说快手内容很俗，经常有一些爆炸性的新闻出来，但是快手官方其实很低调，高调的都是快手里面的主播。

不同于抖音的玩法，快手里面有个大IP的概念，你玩快手你会记住几个大号，天佑，陈山，方丈这些人，这个时候如果你想利用快手做营销，你要认证思考快手适不适合你，快手里面最挣钱的是什么。

快手里面大IP的变现能力是最强的，想在快手里面挣到钱就要做一个大V 类似于微博里面的意见领袖，，有几十万百万粉丝之后，直播收入，广告收入比很多大城市的白领要多得多，足够你在任何地方都过得很滋润。玩着快手做一个快乐的小二逼，还能把钱挣了。快手小伟应该有些人听过就做了一个在工地健身的视频，然后两个微信号一个卖表一个卖鞋的，你可以说他们很low但是至少他们是积极向上的，一点也不妨碍他们挣钱。

有些人天生觉得好像抖音比快手要高大上一点，时间长一点越来越发现其实两个平台都一样，沙雕集中营。

短视频团队如何计划设计自己运营套路

所有套路一定是简单可以执行下去的，我们这边有一次遇到一个项目，需要设计一个系列短剧，我就找到了一个关系很不错的编剧我说我需要一个剧本十集左右每集预算控制到五千以内，好操作。我们的编剧大人一口答应下来，然后给我写了十集鬼故事的剧本，关于聊斋关于女鬼的，看的我是脑瓜子嗡嗡的。这种东西很明显不符合运营中的套路，起码不适合长期运营。

事情只有坚持下去才能挣钱，如果一个事不能长期做下去想挣钱几乎是痴人说梦。尤其有些做短视频创业的朋友，即使你们一个两个短视频做的很厉害，想做成依然很难，为了一个镜头花半天的操作不适合小团队，换个角度考虑你把自己想象成一个民工，搬一块砖挣多少钱，你一天想挣多少钱那么你一天就需要搬多少砖，短视频运营也一样，你告诉别人你多厉害拍出来的东西有多好没有用，你只有把大量的工作做出来才有那么一丝丝成功的可能性。你只有大量视频产出之后，别人才会记住你拍的有哪些视频很好，别人记不住你你拍的再好没人看也白搭。

简单好执行，重复大量的工作就是目前来讲短视频运营最好的套路，成功没有捷径，走的多了自然就顺了，老九共勉。点点关注，互相学习，互相进步。