近两年，抖音短视频异军突起，内容已经涵盖吃播、探店、美妆、穿搭、测评等100多个垂直领域。 随着用户喜好的变化，抖音短视频衍生出更加细分的垂直领域已成为其未来趋势。抖音短视频平台也已经成为各大品牌的流量入口。 甚至有人认为，抖音短视频可能成为行业标配。这意味着不只是做抖音短视频APP的平台型公司，各行各业都应该把短视频作为一个重要的元素加入其中。 抖音短视频的出现，带来了时代沟通语境的集体性转化，对于品牌主而言，这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。 如何利用抖音短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立，成为品牌当下思考的重要命题之一。 抖音的优势有哪些？ 1. 流量价值，扩大品牌覆盖面 抖音最大的营销价值体现在平台庞大的用户量上，据《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿。 2. 用户价值，提升品牌转化率 抖音在用户质量和短视频呈现形式上，大幅度缩短了品牌到用户的沟通、转化路径，提高了品牌营销效率。 3. 产品价值，增加品牌互动 抖音上的玩法非常多，能够帮助品牌与用户更好的互动，具有深度沉浸感模式更易于传递品牌信息。 如今，抖音一跃成为国民级短视频平台，抖音对于短视频营销的探索也有了更全面的布局，以及更创新更综合的营销解决方案输出。 二、用户变化带来营销新挑战 移动互联网的信息形态，经历了从图文、视频到短视频的内容形态变革，这种变革使得整个营销环境发生了巨大变化。 当前，用户在三个方面变化明显： 1. 用户生产行为发生变化 UGC（用户原创内容）是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言，以PGC（专业生产内容）为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。 人人都可以是短视频的内容生产者。 对用户而言，短视频更能调动他们观看和创作的积极性，而在这个过程中，用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。 在抖音平台，用户更愿意把他们的“高光时刻”记录下来。抖音2018年“高光时刻”数据显示，用户关键词相聚记录365万次，结婚记录583万次，毕业记录235万次。2018年全年，仅重庆打卡，就有2.6亿次的记录。 2. 用户获取内容的位置更随机化 最近，很多社会热点发酵和爆发的事件都在发生在抖音这个平台。可以说，短视频已成为用户获取信息的有效途径。 过去，看一篇文章可能需要花费很长时间，如今，几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。 3. 用户消费内容，时间自由化 抖音后台数据显示，2018年3月，在抖音的热门好物品类排行中，服饰、美妆、日用百货名列前三位。 用户构成及其行为模式正在发生巨变，短视频营销面临着挑战： 第一点，营销模式趋同，造成用户审美相对疲劳； 第二点，固有的营销思维模式，不能很好的考虑用户行为变化，导致生产出的内容不能与用户产生共情，转化效果差； 第三点，营销费用节节升高，用户接受度降低。 如何破解营销难题，成为众多品牌急需解决的问题。 三、抖音营销新方案 如今，用户行为发生巨变，产品需要做一次全面的升级，而升级的目标就是以激发用户的兴趣和互动为核心，提升产品讲故事和打动用户的能力，进而提高广告转化效率。 2019年，抖音完成了应用层的产品能力建设，通过广告+内容的双重链接，全面激发应用层活力，助力品牌进行深度转化。 1. TopView超级首位 TopView超级首位是抖音推出的一款广告形态。 TopView超级首位由全屏播放视频无干扰状态和信息流交互状态两种状态构成，这样的构成方式让整个视频十分流畅没有停顿，用户很难感受到它的切换过程，能很自然地让用户接收到广告想要传达的信息。 此外，这种方式兼具高激活态的价值以及信息流转化的价值，符合用户体验，在很大程度上能够提升品牌的传播效果。 总结来看，TopView有着以下几大特点： a. 震撼视觉 第一眼全屏可见，能最大化提升品牌记忆度。 B. 表达完整 60S超长展示时长，能提升内容的创意空间。 c. 原生沉浸 全屏沉浸式引领，能激发用户的观看欲望。 d. 交互沉淀 聚焦前端交互，更符合用户的使用习惯。 e. 投放环境
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