根据克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，截至2018年12月，MCN机构数量超过了5000家，并且90%以上的头部KOL（关键意见领袖）都隶属于MCN公司，他们并不是在单打独斗。 MCN（Multi-Channel Network），即多频道网络的产品形态，起源于国外成熟的网红经济运作。近年短视频的爆发，将MCN带入广大网民的视野，曾经自媒体（文字内容和短视频）一时风光无两，但由于资源有限，创作内容枯竭，创作者在一段时间后陷入运营的困境。因此，以MCN为代表的专业服务机构应运而生，他们的作用在于帮助PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容）开展内容分发、供应管理、营销广告、招募培训等综合业务，通过多方协作，最大化发挥内容的商业价值。 自从2015年，MCN的概念被中国的互联网从业者所熟识，便迅速开花结果，出现了不少优秀的MCN机构，比如：papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等。 这就是我们所说的，一个人背后站着一个团队，这个团队有着自己的名字??MCN。他们的目的就是持续产出高质量的内容，做好账号运营和推广，最终实现稳定的商业变现。 2018年，中国有5000+的MCN公司，而在一年前这个数字是1700个，在“遥远”的三年前，2015年中国仅有160家MCN公司。几年的时间，MCN公司数量疯狂上升，因为啥？自媒体是游击队，MCN才是正规军。MCN理论上可以带来更多运营经验与广告订单。尤其是中小内容制作方，他们在成长中往往缺少专业运营、销售团队的支持，而MCN则可补足这一职能，帮助“自媒体”做大做强。譬如，国内一家MCN就将自己的服务定位为：帮助内容创作者完成从UGC（User-generated Content,用户生产内容）到PGC再到IP的孵化过程。所以，对于自媒体人来说，如果有机会签约MCN，就不要放过，这绝对是一个抱大腿的机会。 我们今天所看见的一些MCN公司，大多数都是由早期的头部网红、自媒体、工作室还有一些签约达人和博主演变而来的，大多都是跟着需求不断充实自己、充实团队，再顺应行业的发展趋势，变成了如今的规模化运营。Papi酱也是在成为现象级网红之后选择成立了papitube，吸纳一些有潜力的KOL（关键意见领袖）进行包装与推广，组建有实力的内容矩阵，进行更稳定的商业变现。 而MCN的主要盈利模式是凭借自身资源签约自媒体拿广告分成，一般是三七开。在平台中，MCN也比一般的自媒体更具有议价权，可获得更多的资源倾斜。 广告公司需要做什么？品牌代理+媒介推广。现在呢，没有什么主要媒体了，就连视频网站的贴片广告都要没人看了，更别说层出不穷的各种内容平台。各个KOL的报价不再是只能被广告公司掌控了，广告主同样也能看得到。在这种形势下，MCN的出现更是痛击广告公司，原本只是散兵游勇的KOL组合起来，变成了一个系统化运营的公司，而且团队还能为广告主定制他们想要的，同时也牢牢握住C端的受众。 可能有人会说，品牌投放广告不只是投放KOL，还包括信息流、电梯、公交、地铁、电视、报纸等，MCN还是无法替代广告公司，但是注意一点，第一，随着社会化营销的全面展开，品牌在KOL投放上的比重逐年增高，如万达2016年在新媒体营销上的投入占比高达到70%；第二，KOL的内容越来越经受住用户的考验，品牌们越来越喜欢将KOL生产的内容在更多的渠道上去推广，因其内容足够social化，更加形象生动、人性化地传达了品牌的关键营销信息，实现了品牌跟KOL的双赢局面。 MCN正在抢走广告公司的饭碗，将来会越抢越多。 MCN也开始呈现了头部效应，比较有名的MCN公司基本集中在北京、上海、深圳等超一线或者一线城市，逐渐在向二三线城市扩展。这些头部MCN所创造的收益占据了市场的6成。他们在内容产业链中链接多方角色??内容创作者、广告主、平台、投资者、普通受众。而目前来看，MCN的核心与灵魂还是所拥有的头部红人，和其带来的巨大流量。 克劳锐CEO张宇彤预测，电商业态将成为2019年最受MCN青睐的变现方式。这一方式可分为红人电商和内容电商两种模式。红人电商模式以“人”为主要驱动力来完成销售转化，目前这一模式以如涵控股、美one等MCN为代表；内容电商模式则以“内容”为主要驱动力来完成销售转化，这一模式目前以微念、洋葱视频等MCN为代表。 此外，张宇彤还认为，目前国内的MCN正面临着头部红人出走、专业人才稀缺等突出的发展问题，同时MCN机构普遍存在营收“天花板”一触即达的问题。 媒意见编辑：王天杨
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