教育行业终于对短视频下手了

2018年抖音日活突破5亿，快手突破2.5亿。有数据表明，短视频的日平均使用时长仅次于移动社交APP，可以说除了工作和睡觉时间，全民的业余休闲时间基本被短视频所渗透。

“有流量的地方就有生意”

去年双11，开通抖音购物车分享功能的账号，一天售出商品的数量突破10万件，订单增长1000%。快手@散打哥个人1小时的直播销售额破2000万，短视频的转化能力前所未有的惊人。

短视频多以娱乐内容为主，似乎与相对严肃的教育行业显得格格不入，面对庞大的流量洼地，教育行业人临渊羡鱼。

2019年，更垂直化和精细化的布局成为教育行业入局短视频的重要着力点，根据短视频的平台调性与用户画像， “内容即广告” 营销形式能被短视频更好诠释，用户对内容接受度高，品牌效益更大，获客方式由商家主动转为用户主动。

目前，教育类短视频账号越来越多元，教育行业正以全新的姿态进入短视频平台，呈现快速增长趋势。

我们终于要对短视频下手了。

秋叶PPT，从去年开始入局抖音，当下建立的短视频矩阵账号，粉丝量累计超过1000万+，其创始人被粉丝们称呼“秋叶大叔”，这位出身湖北小县城的“大叔”，在没人脉，没资源的情况下起步，从网站论坛开始，火遍微博、微信直至目前的抖音，粉丝付费转化率高达20%。

获客方式从传统电商到抖音短视频，页面点击量翻倍，销售额倍增。

混沌大学去年9月份入局抖音短视频，1个月时间实现了“百万增粉””计划。利用主页的超链接功能，安插课程的优惠码，用户可点击“领取”，直接导流进混沌大学官网，首页课程单品浏览记录超过80万+。

用户可直接领取课程优惠码

“三好网”是典型的K12在线教育企业，其抖音搭建的蓝V账号，粉丝量快速超过100万后，开通了抖音的“商品橱窗”功能，可直接跳转自己的官方旗舰店，轻松完成抖音?店铺的导流，沉淀自己的私域流量。

用户可在抖音“商品橱窗”直接下单

文娱类的内容在短视频有天然的优势。舞蹈、乐器、画画等艺术类培训，在平台的吸粉力更强，甚至很多大学生，利用自身特长，用短视频实现小成本创业，打造个人IP，实现课程、工具类商品出售的变现。

那么当下入局短视频晚吗？教育行业还存在哪些机会？

据快手官方服务机构红顶天CEO景红红表示，快手在2019年的扶持政策中，“知识付费”版块会是重点扶持目标，预计将超过20万个账户衍生。而在抖音平台中，泛娱乐、美妆、搞笑等赛道账号已处于红海，而知识付费、二次元等赛道还处于蓝海梯队中。两大短视频巨头对教育类账号都存在巨大的机会。

“有教育行业，在短视频平台中仍处于蓝海领域，并有扶持政策。

但面对全新的平台，我们了解到，多数教育从业人在短视频运营中都是盲目的，普遍会存在几点问题：

1、不了解平台生态，获取不到流量推荐。

2、不懂爆款视频打造逻辑，不知道拍什么容易火。

3、找不到账号定位落脚点，不懂教育类账号定位

4、粉丝增长缓慢，发展遇到瓶颈。

5、有一定粉丝量后，转化获客效果不佳。

为此，我们联系到新榜金牌短视频实战导师-何项俊，给大家挖掘了一些宝贵的建议：

何项俊表示，教育行业不同于泛娱乐品类，账号调性不同，应该走精细化运营或人格化品宣路线。

1. 定位：教育行业该如何定位短视频账号？

产品思维：从产品亮点，提炼差异化账号定位
人格化IP：从品牌形象、导师形象，提炼账号定位

2. 内容形式：教育账号的内容打造模式？

场景类：经典教学片断、技能使用场景

剧情类：影视剧情节选、动画IP打造

品宣类：借势营销、话题发起

3. 爆款打造：抖音的爆款视频如何打造？

发布时间建议：

中午11点到下午1点之间最佳，能够有效覆盖午休、下班后、睡觉前三个流量高峰期。（不同IP会有不同的发布时间）

选题建议：

① 结合全网热点；② 根据账号定位设计剧情；③ 跟随爆款内容进行二次创新；④ 充分挖掘用户对账号的评论；⑤ 根据爆火BGM来定制剧情。

四大原则：情感共鸣、构思新奇、技术创新、互动激励。

除此外，你还需要了解平台机制：

比如抖音特别特别吃音乐，一个好的视频一定是热门BGM+热门挑战+优质内容，如果你的BGM不是热门，或者没有加上热门的挑战，那你得到流量推荐的可能性就会明显下降。

4. 迭代方法论：如何突破发展瓶颈？

“要紧跟平台的思路，不断进行微调。因为用户审美在不停提高，内容创作者也越来越多。”

以情感类账号举例：

刚开始是“图文”爆火，遇到增粉瓶颈后，快速迭代为“唯美背景图”，再然后“影视字幕，再次迭代为“字幕+剧情内容”... 平台成长越快，变革就要越快，正常初运营团队，每天都会在细节上的小调整，需要定期复盘。”

“每当你到了一个瓶颈，你就去调整一下你内容的运营思路，不停进行产品升级，不断适应这个平台。”

本月，我们非常荣幸的邀请到了何项俊老师，她将深度展开教育行业在短视频平台的运营方法论，围绕行业四大痛点，从平台机制、内容生产、团队搭建、拍摄剪辑到短视频的四大引流之道，担任《教育行业入局短视频必修课》的实战导师。

6月4日，芥末堆重磅推出《教育行业入局短视频-必修课》1日闭门课，帮助教育从业者从0到1搭建自己的短视频账号，由新榜学院提供全程课件支持，为教育行业量身打造！

时间：6月04日（周二）

地址：北京?朝阳（具体地址课前1周更新）

战略合作伙伴：新榜学院（提供全程课程内容支持）

课前咨询：龚老师/18410101268；助教/15801004700

扫码或点击阅读原文立即抢票