SensorTower今天发布了消息，SensorTower 商店情报平台数据显示，2019年Q1期间中国短视频/直播类应用，在中国大陆以外App Store 和Google Play 下载量及收入排名TOP20。 从下载榜单上不难看出，头部是由字节跳动，欢聚时代，杭州趣维等包揽。榜单上20款应用Q1期间在海外App Store 和Google Play共获得4.14亿次下载，较去年同期2.04亿次下载提升103%。在去年同期数据中，抖音Tik Tok在苹果商店下载量高达4580万次，超越Facebook、Youtube成为全球下载量最高的iPhone应用。 中国短视频应用是在2017年开始逐渐在海外火起来的，到了2019年，这些短视频应用依旧热度不减，让人不禁想问一句：这桩生意就这么好做？ 短视频应用纷纷出海 中国互联网企业的出海，猎豹可以说是第一个了。2011年，猎豹迫于无奈选择开发海外市场，结果就是墙内开花墙外香。原本以为在海外市场中国互联网只能小打小闹，结果猎豹的成功让更多的中国互联网企业开始选择主动出海，这其中就包括做短视频的。 国内市场饱和，人口红利消退，发展海外业务反哺国内成为越来越多中国互联网企业的选择。以TMD为首的新兴巨头纷纷将注意力集中在海外市场，很想在海外扎实地发展与自身战略和模式匹配的业务。 作为TMD中的T，头条出海最成功的应该就是短视频应用抖音了。 抖音海外版TikTok于2017年8月在日本落地，3个月后，登上了日本AppStore免费榜第一位。畅销歌+特效的短视频搭配一经登陆日本这个二次元集中的国家，便捕获了一众少男少女的芳心，就连不少“德艺双馨”的“女老师”们也逃不过抖音的魔力。 不只是日本，韩国也难以逃脱抖音的魅力。在韩国知名综艺《RunningMan》中，节目嘉宾就不止一次通过海外版抖音TikTok录制小视频，并且上传到自己的社交软件上。 除了抖音，快手海外版kwai在俄罗斯、土耳其、印尼、泰国等地都获得过GooglePlay和AppleStore榜单第一的成绩。渐渐的，东南亚、东亚、美洲市场、中东地区，都已经有了国产短视频应用的身影。 短视频的火爆除了应用自身的吸引点外，内容策划推广也是关键，而这就离不开应用的运营了。换句话说，中国短视频应用的出海，其实更本质的是中国短视频应用的运营出海。 以抖音为例，抖音运营团队里每个人都背着拉人头的任务，他们从小咖秀、微博以及艺术院校挖来了大约300个红人，并设计了多种主题和玩法，让红人们在这个框架之下进行内容创作，以此完成内容冷启动。 在国内取得成功后，抖音将这一套运营逻辑直接搬到海外，最先取得成功的就是日本市场。主推抖音海外版TikTok的团队混搭日本本土员工和中国员工，他们的策略就是先攻陷社交软件上的网红博主以及一众明星，通过这样来提高自己的热度。 然而这条路走起来也并没有很轻松，由于对应用的不熟悉，很多艺人以及网红都会表现得十分谨慎，需要在反复的谈判中让他们了解产品，并且展现合作诚意才有可能促成合作。 由于网红的带动，使得抖音在海外社交软件上大火，在Instagram上，以TikTok为标签进行搜索，会找到上百万加了#TikTok的帖子，很多热门帖子的播放量达到了四五万次。在Twitter上，搜索TikTok，就会出现大量的日本用户。日本大阪的TikTok用户Kotachumu将拍好的视频同步到Instagram和Twitter上，却发现从这两个平台流回到TikTok的粉丝越来越多，从而让他对TikTok产生了粘性。 这种深度的运营方式可以拉来明星和网红，并带动他们的粉丝也加入使用产品，而且还有机会带动更多的明星和网红也加入。一方面，这是由于抖音在海外市场也采取了高举高打，大力投放的策略，另一方面，日韩市场在综艺娱乐方面天然就更成熟，短视频作为一种创新的内容交互形式，找对发力点依然能打开一个切入口。 海外短视频生意也不好做 国内的互联网产品愿意出海，很大程度上是看中海外的市场真空，希望再收割一遍用户红利。 以东南亚市场为例，印度的人口基数大，移动用户比例逐年增长，是一个很好的潜力股。GSMA曾发布报告称，到2020年，印度将增加3.37亿移动用户。印度原生互联网产品相对没有国内这么成熟，市场还有很大的空间，正处于互联网产品用户红利的早期。 但是，就算市场空间充足，依旧要考虑到变现问题才能收割红利。收益率如果达不到成本或者说收益率还低于成本的话，运营成本就很高，时间周期越长，风险越大。一般来说，出海的短视频应用，先要面对持续增长的运营成本，耐得住一个长久的市场培育期，才能踏入变现阶段。 很多出海的短视频应用在上线之后不久就可以Appstore实现收支平衡，但问题是产品运营中期获客成本越来越高，海外很少有中国的网红经济公司模式，大都靠社交媒体KOL带量，需要不定期进行社交媒体KOL推广。 再加上短视频这种需要依靠播放广告的互联网模式，不可能一下子来很多广告主。所以暂时没有得到大多数企业主的青睐，也就难以实现变现。 抖音背后有头条，资金支持是比较强势的，但如果是其他的小的短视频平台，就不一定能负担得起海外的运营费用了。 短视频在国内兴起的早期，很多企业对其广告模式还没办法给予认同，特别是在一期很短的节目前方添加广告，怀疑其是否符合用户的使用习惯。所以说，短视频的海外变现需要出海企业耐心等待，像东南亚市场这样的耗费的时间可能会比日韩市场要更长。 也就是说，谁会成为最后的变现者，背后还有资本的博弈。有资本支持输血的企业，便可以撑过漫长的市场培养期。比如抖音，抖音海外版TikTok第一季度收入超过1100万美元，较去年同期468万美元上涨135%，美国市场贡献66%，其次为英国市场贡献9%。 由于马太效应的显现，全世界互联网公司所涉足的领域，都有形成头部化格局的迹象，出海可能成了大家为了寻求新的增长而不得不采取的措施。短视频应用的出海虽然需要很长时间才能实现变现，但是从好的方面来看，已经在海外开始流行的短视频传播，在不同的国家都得到了验证，想要分一杯海外短视频市场的红利，也并非不可能。
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