"找快手红人合作，不太好吧？这个平台和我们的品牌调性符合么？" "我们只运营双微一抖，快手有些Low，不考虑了。" 很多从事市场公关、新媒体营销的人，或多或少会听到来自客户这样的反馈。这也从一个侧面体现出大家对于快手的惯有印象。 "五一期间"，快手联合了13个品牌策划了一次针对劳动者的"奋斗"营销。这次营销聚焦到各行各业中"加班"的普通人身上，将不同行业状态用"小人物"视角娓娓道来，打透了不同行业圈层，真实朴素的各行业普通人故事所呈现的行业状态。 这个视频及海报引起了共青团中央等官方媒体的点赞转发，可算是一次引起广泛共鸣的成功营销。 快手，正在努力改变人们对他的看法，扭转品牌形象。其实，大多数人也没有看到藏在快手深处的强大生命力。 从巨头夹击中突围的快手 今年初，第三方数据机构QusestMobile发布了中国移动互联网2018年度大报告显示，短视频月总使用时长同比上涨1.7倍，全面超越在线视频，成为仅次于即时通讯的第二大行业。 在互联网江湖中，尤其是内容产品，谁都知道，得用户时长者得天下。如果是一款工具软件，用户仅仅是打开后，马上关闭，这样商业价值和产品价值是非常有限的。因此，短视频战场，云集了字节跳动、百度、腾讯、阿里等各个巨头，用竞争血海形容并不为过。 抖音、快手遥遥领先 字节跳动旗下有短视频三剑客??抖音、西瓜视频和火山小视频，其中抖音和火山都是竖版短视频，和快手产品形态类似，存在着直接的竞争。财大气粗的腾讯，推出了微视、yoo、下饭视频、速看视频、时光小视频等等数十款短视频，而且还给微视30亿补贴，争夺头部红人。 姗姗来迟的百度，也推出了好看视频、全民小视频，依赖流量、资金等优势，拉动用户增长，尤其是利用今年春晚的攻势，让百度旗下几款产品一度霸榜AppStore Top 5。 相比之下，快手没有字节跳动强大的产品矩阵导流能力、营销能力，也没有百度、腾讯的资金和流量实力，但却在在2018年取得了接近40%的月活增长（Questmobile 数据）。 另一份数据同样惊人，据快手官方披露，截至2018年12月底，快手日活已突破1.6亿，全年6000万日活增长主要在8-12月实现。 可见，面对头条系、腾讯、百度等巨头竞争，快手没有被打败，反而保持稳定增长，让战争悬念继续延续下去。更重要的是，和同为下沉天王的拼多多、趣头条相比，快手基本没有依赖微信生态的社交裂变，一直在独立发展。 圈外人"瞧不上" 圈内人很重视 一个有趣的现象，就是营销、媒体圈，以及科技圈，对于快手的看法，大相迥异。 在媒体圈和营销圈中，普遍给快手贴上"Low"、"低俗"的标签，尤其是2016年一篇《底层残酷物语:一个视频软件的中国》的文章刷爆朋友圈，让快手突然浮现到了大众镁光灯之下。 作者从一种精英视角审视了快手用户所呈现的"农村景象"。文末总结说，一边是高铁飞驰、高楼林立的北上广深，一边是快手中混沌沉沦的中国农村。两个如黑白一样对称的板块，正好构成了一个完整的中国。 和这篇文章类似基调的也有很多，这不得不让快手从2016年开始，就不得不面临扭转品牌形象的任务。 很多企业的市场公关部，在抖音火了之后，建立起"双微一抖"的战略。营销公司在报价单中，也增加了官抖运营、抖音红人报价等诸多服务明细。然而，极少公司向客户推荐快手，原因是"担心有些Low，拉低了客户品牌的格调。" 与营销圈看不上快手、崇尚抖音形成鲜明对比的是：字节跳动的高层，都对快手抱着尊重的态度。  抖音总裁张楠谈抖音与快手的竞争 2019年4月，抖音抖音总裁张楠在微头条这样表示，
"没有快手，抖音去年的DAU增长也不会如此飞速，这就是优质的竞争。这种竞争里，没有封杀，没有政治游说，更没有黑公关。在短视频赛道上，跟快手之间的竞争是紧张的、愉快的。无论是抖音在中国的飞速发展还是TikTok在海外的突破，可以说其中快手的不断进步，让我和团队一直都保持着紧迫感，保持良好状态。" 2018年，当大家发现抖音火爆之后，业内掀起了一场全民学抖音的浪潮。学习抖音的产品设计，学习抖音的运营，学习抖音的营销方式。但字节跳动却在研究快手的优点。包括快手提出"记录世界，记录你"的定位之后，张一鸣也逐渐抖音的调性从"时尚、潮流"调整为大众化的"记录美好生活"，显然极富先见之明。 即便是抖音在月活、日活，品牌影响力等方面超越了快手，字节跳动高层依然保持理性，认为""快手和抖音的竞争和发展，一起培育了巨大的短视频市场及需求。” "不太会做营销"的快手 其实更可怕 梅花网有一篇《系统盘点"抖音与快手的运营战争史"，营销人必看》，将抖音和快手的营销、运营进行了分析对比，结论发现抖音实在是领先快手太多了，"四面出击的抖音爸爸真的是太牛逼了，不管是执行力还是金钱力…"。相比之下，他们（快手）团队简直就是佛系的，不太能找到事件营销和活动运营之类的。 在吸引流量方面立竿见影的明星、红人营销及运营方面，快手更偏向于草根文化，没有针对头部大V的扶持政策，而是努力每个人都有平等的露面机会。用CEO宿华的话说，快手没有明星导向，不捧红人，只做一只"隐形"的手。  出身平凡的手工耿
这也是快手一直崇尚产品哲学：不对用户做任何刻意的事，对产品保持极度克制，让它自然生长。 当很多人质疑快手上内容良莠不分时，宿华表示， "我们更希望快手是这个世界的一面镜子，照出这个世界最完整和最准确的样子，不想因为精英的话语权更大，就让镜子里出现更多精英喜欢的画面。 快手的初心是平等记录每一个人。” 的确，短视频、直播领域有很多巨头，可以说"成也明星、败也明星。"腾讯微视在2013年第一次问世之时，大手笔砸下了很多明星资源，包括当时非常火的快乐家族何炅、谢娜等。而有王思聪的熊猫TV， 2000万签约韩国女主播尹素婉，2亿签约韩国女团EXID和T-are，邀请过AngelaBaby、陈赫、赵丽颖等大牌，但这些高大上的明星打法，并没有挽回产品衰落的败局。 相比之下，像快手这样的产品，没有大手笔的营销投放，明星代言、网红入驻，却依然能顽强的生长，其真实的原因，是快手懂得洞悉广大基层人民群众的需求，了解他们的兴趣和习惯，追求"顺势而为"，将产品做的不那么"精英小众"，而是更加普世，让用户去分享自己的日常生活，也让更多人"在快手，看见另一种生活"。 细心的人发现，快手在2018年下半年，冠名综艺节目、户外广告等减少了，但是日活的增长态势，却没有缓下来，甚至在8-12月实现了6000万的日活增长。 "快手和头条之间的竞争，短期内结束不了。两家公司都在各自发展，快手拦不住头条，头条也干不掉快手，最后就看谁更符合用户需要。"自媒体人、《腾讯没有梦想》作者潘乱曾这样表示。 大自然中，什么最容易存活，答案是野草。它不像庄稼那样需要耕种、施肥、灌溉，只要顺其自然，就能顽强的生长起来。想想当年QQ、微信的崛起之路，没有砸广告，没有请明星代言，却成为人手必备的软件，就不难理解，为什么快手能成长到今天的规模。 或许，快手真的是一款很难被打败的产品。
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